tecnicas de negociação

Confrontador (Confiança + Controle) Estilo Amigável (Deferência + Confiança) Estilo Ardiloso (Desconsideração + Deferência) Características Características dos Estilosdos Estilos Estilo RestritivoEstilo Restritivo Controle + Desconsideração Os negociadores do estilo restritivo esperam que as pessoas ajam em seu próprio interesse, da forma que for necessário, pois os únicos resultados considerados como aceitáveis são: ✔ Obtenção de um ganho; ✔ Uma vitória; ou ✔ Um beco sem saída. Estilo ArdilosoEstilo Ardiloso Desconsideração + Deferência O objetivo dominante do ardiloso é sobreviver a negociação, além disso, é inútil negociar em termos. A principal ideia é que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros. Estilo AmigávelEstilo Amigável Deferência + Confiança O negociador do estilo amigável consiste em manter o relacionamento com a outra parte (consumidor), independentemente do fato de alguma conquista fundamental ser atingida ou não. Estilo ConfrontadorEstilo Confrontador Confiança + Controle O objetivo do negociador de estilo confrontador é o melhor acordo global nas circunstância dadas. Esse acordo teria um compromisso de que sua negociação seja aprovada. Algumas características Algumas características dos quatro estilosdos quatro estilos Estilo Característica Restritivo Envolve altos interesses ou implica um conflito terminal, parece melhor para se chegar a um acordo Ardiloso É ideal para uma situação de rotina, pois possuem muitos detalhes que…

misturam e produzem os quatro oponentes estilísticos Estilo Restritivo Estilo Amigável Estilo Ardiloso Estilo Confrontador (Controle + Desconsideração) (Desconsideração + Deferência) (Deferência + Confiança) (Confiança + Controle) Características dos Estilos Estilo Restritivo Controle + Desconsideração Os negociadores do estilo restritivo esperam que as pessoas ajam em seu próprio interesse, da forma que for necessário, pois os únicos resultados considerados como aceitáveis…

Conflitos No processo de negociação, a relação entre as duas partes é pautada por comportamentos e decisões que consideram o perfil psicológico dos negociadores. Por isso, é importante conhecer as características psicológicas de quem se está negociando, para que fique mais fácil compreender as reações, identificar as táticas e técnicas que melhor se encaixam no processo de negociação e desenvolver as habilidades corretas para enfrentar as reações da outra parte durante a negociação.…

temos um ardiloso e do outro lado um confrontador. Ardiloso: Carlos Henrique, como representante dos moradores local, quer impedir que a Gravadora Music Company se instale no bairro. Confrontador: Jorge Andrade, como representante da Gravadora, tenta usar de seus conhecimentos e experiência em negociação de conflito para que a instalação aconteça. Para que a negociação seja de sucesso, o lado confrontador irá usar de suas artimanhas, mostrando para o lado ardiloso que será um…

seus interesses. • Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. • Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento…

chegam a um acordo se forem forcados. Os resultados considerados como aceitáveis para um oponente, buscando a obtenção de ganho ou vitória. Estilo ardiloso: A desconsideração combina-se com a deferência para formar a suposição de que os negociadores devem ser evitadas ou mantidas á distancia, sendo uma fonte de aborrecimento. A ideia é de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações de outros, para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. Estilo…

seus interesses. Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. 4 Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento…

seus interesses. Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. 4 Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento…

Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. • Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático…

mais veículos no local e assim perturbar a ordem publica. Outro questionamento é que é um bairro residencial e que a maioria dos moradores são pessoas de 3ª idade, que são muito conservadores e questionadores que prezam pela tranqüilidade para o descanso. Por fim cita que o bairro não precisa de progressos advindos deste empreendimento para melhorar. Estilo: confrontador Características: Questionador e preza pela tranqüilidade dos moradores do bairro, que na maioria são da 3° idade.…