Caracteristica Ardiloso

assim satisfeitas. SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 5 3. MODELO DE CARL JUNG 5 3.1 APLICABILIDADE DE CADA ESTILO 7 3.2 TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO DE CADA ESTILO 7 3.3 ARDILOSO 7 3.4 AMIGÁVEL 7 3.5 CONFRONTADOR 8 3.6 GRAVADORA 8 3.7 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 8 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 9 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 10 6. PRÉVIA DAS NEGACIAÇÕES 11 7. PLANEJAMENTO E NEGOCIAÇÃO DAS PARTES 12 7.1…

Para uma analise incial deveremos saber que existem vários estilos de negociadores. Independente dos diferentes negociadores a visão de alcançar e os objetivos e metas estão em suas características principais. É importante lembrar que as negociações devem ser feitas com pensamentos no futuro e não momentâneo, visando sempre manter as portas abertas para futuras negociações. Para isso teremos que ter a consciência de que ambos os envolvidos possam obter benefícios para manter…

preciso identificar as características psicológicas das pessoas com as quais se esta negociado para o profissional entender o surgimento de conflitos. Sempre reconhecendo o estilo de negociar da outra parte torna- se possível prever ações e reações de comportamento.MODELO JUNG 4 estilos básicos O primeiro e o restritivo acreita que o acordo so acontece se for forçado, pois crê que as pessoas so tomam decisões com base em interesses individuais e não colaborativos.O segundo e o Ardiloso…

Negociador - A Gravadora PASSO 2 Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung. Você deve colocar as características do estilo de negociação que você visualizou através do mapeamento do perfil das partes envolvidas e da história narrada. O negociador, segundo o modelo de Jung, se enquadra em qual estilo: Restritivo, Ardiloso, Amigável ou Confrontador? Por quê? E os opoentes? Em qual desses quatro estilos? Por quê? OBS: Na resposta que escolher…

Negociador - A Gravadora PASSO 2 Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung. Você deve colocar as características do estilo de negociação que você visualizou através do mapeamento do perfil das partes envolvidas e da história narrada. O negociador, segundo o modelo de Jung, se enquadra em qual estilo: Restritivo, Ardiloso, Amigável ou Confrontador? Por quê? E os opoentes? Em qual desses quatro estilos? Por quê? OBS: Na resposta que escolher…

de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos práticos, tanto no que se refere ao desenvolvimento de habilidades quanto para enfrentar uma situação corrente de negociação. Conhecer a descrição e as características de cada estilo de negociação torna mais fácil a identificação dos comportamentos envolvidos e os aspectos que podem ser considerados como positivos ou negativos. O interesse para tal deve-se ao fato de que eles se constituem na…

de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos prático, tanto no que se refere ao desenvolvimento de habilidades, como para enfrentar uma situação corrente de negociação. Conhecer a descrição e as características de cada estilo de negociação torna mais fácil a identificação dos comportamentos envolvidos e os aspectos que podem ser considerados como positivos ou negativos. O interesse para tal deve-se ao fato de que eles se constituem na…

de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos prático, tanto no que se refere ao desenvolvimento de habilidades, como para enfrentar uma situação corrente de negociação. Conhecer a descrição e as características de cada estilo de negociação torna mais fácil a identificação dos comportamentos envolvidos e os aspectos que podem ser considerados como positivos ou negativos. O interesse para tal deve-se ao fato de que eles se constituem na…

do resultado para o oponente. Estilo ardiloso A desconsideração combina-se com a deferência para formar a suposição de que os negociadores devem ser evitados ou mantidos à distancia, pois representam uma fonte de aborrecimentos. A ideia é a de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações de outros. É inútil tentar negociar no nível pessoal; é melhor concentrar-se nos procedimentos e regras. O objetivo dominante do oponente com o estilo ardiloso é sobreviver á negociação. O…

se faz necessário negociar alguma coisa. O ambiente das organizações contemporâneas apresenta-se cada vez mais desafiador. Uma importante característica ambiental é o fenômeno da globalização, o qual parece acelerar o movimento das empresas de todos os segmentos e portes em todos os sentidos. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações e…