Anhanguera

ORIENTAÇÕES- DESAFIO 2º BIMESTRE
OBJETIVO DO DESAFIO: Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.
Para isso, leia o caso apresentado nas folhas 3, 4 e 5 do “Desafio Profissional”.
PASSO 1
Inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes:
Associação dos moradores X Gravadora.
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Perfil do Negociador - A Gravadora

PASSO 2
Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de
Jung.
Você deve colocar as características do estilo de negociação que você visualizou através do mapeamento do perfil das partes envolvidas e da história narrada. O negociador, segundo o modelo de Jung, se enquadra em qual estilo:
Restritivo, Ardiloso, Amigável ou Confrontador? Por quê?
E os opoentes? Em qual desses quatro estilos? Por quê?
OBS: Na resposta que escolher “sim”, explique o por quê. Na resposta que escolher
“não”, não precisa explicar. Utilizem o PLT da disciplina que contêm a explicação de todos os itens.

Estilo do Negociador (Gravadora)

Sim, não, por quê?

Restritivo
Ardiloso
Amigável
Controlador

Estilo do Negociador (Associação dos Sim, não, por quê? moradores) Restritivo
Ardiloso
Amigável
Controlador

PASSO 3
Aqui você irá relatar os pontos principais a serem negociados:
 Análise da situação;


Planejamento: objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas;

Nota: Utilize a criatividade e inovação para sugerir a proposta.
OBS: O apontamento é de