negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística
1º Semestre
Técnicas de Negociação E
Comportamento Organizacional

Nome do Acadêmico:
Nome do Acadêmico:

Professor tutor presencial
Professor tutor a distância:
Professora tutor a distância:
Desafio Profissional: Apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, Como requisito para a avaliação da Disciplina Técincas de negociação e Comportamento organizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

OSASCO - SÃO PAULO
30/ABRIL/ 2014
PASSO 1

Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Cosmópolis
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentação: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito)
Os Moradores de Cosmópolis possuem perfil conservador e questionador e prezam pela tranquilidade, sendo a maioria dos moradores pessoas de 3ª idade.
Acredita que o bairro não precisa dos progressos advindos deste empreendimento.

Mapeamento do Negociador – Gravadora P&C
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Jorge acredita que o progresso é inevitável e que pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO 2

MODELO DE JUNG
O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona.
Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas