Caracteristica Ardiloso

Uso da informaçao e do poder Comunicação bilateral Barganha Flexibilide Quais são as caracteristicas e taticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung. Estilo restritivo Estilo ardiloso Estilo amigavel Para ser um bom negociador, quais conhecimentos voce destaca como fundamentais? Planejamento Informação Objetividade Comunicação Flexibilidde Barganha As principais caracteristicas de uma organização que aprende? A capacidade de questionar culturas e…

nada, então devemos fazê-las e deixar com que a outra parte negociadora fique satisfeita. O trabalho apresenta uma abordagem clara sobre negociação, demonstrando os conceitos abordados, os tipos de negociação perfil dos negociadores, estilos, características e táticas a serem utilizadas na negociação. Verificando ainda a importância de uma comunicação eficaz, que possa desenvolver os quesitos básicos de uma negociação, onde possa ganhar confiança e credibilidade, tendo uma postura…

definições. Modelo Jung: Alia a capacidade que o individuo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona: Estilo restritivo, estilo ardiloso, estilo amigável e estilo confrontador. Modelo Bergamini: É um modelo de estilo de negociador composto por quatro formas que mostram o comportamento do indivíduo diante de situações de alto e baixo desempenho produtivo: Estilo dá…

Segundo Carl Jung, as pessoas (numa negociação) são dividias em quatro grupos ou estilos, que são: restritivo, ardiloso, amigável e confrontador, e que dentro de todas existem combinações, para uma abordagem ou comportamento em uma negociação. Breve explicação sobre cada um dos estilos: Estilo Características Restritivo Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Ardiloso Cuidadoso. Acredita que o contato deve ser evitado. Amigável Simpático. Acredita no…

definições. Modelo Jung: Alia a capacidade que o individuo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona: Estilo restritivo, estilo ardiloso, estilo amigável e estilo confrontador. Modelo Bergamini: É um modelo de estilo de negociador composto por quatro formas que mostram o comportamento do indivíduo diante de situações de alto e baixo desempenho produtivo: Estilo dá e…

Quais são as características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung. Carl Gustav Jung, pisiquiatra suiço, fundador da psicologia analítica, dava ênfase aos impulsos que dirigem as nossas ações: * Controle = impulso para dominar; * Desconsideração = impulso para rebaixar os outros; * Deferência = impulso para deixar outros assumirem o comando; * Confiança = impulso para incluir outros como parceiros no trabalho. Misturando essas forças se produzem…

estilo agem apenas conforme seus interesses. • Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. • Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para…

seja com benefícios para todos. Alegação: O progresso é inevitável: Estímulos à negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja com benefícios para todos. Além de toda a formação do Sr. Jorge, ele tem seu estilo ardiloso, sempre cuidadoso, tentando evitar contato para ganhar tempo e maior benefício, se inteirou de todos os pontos antes do dia da negociação, se informando sobre o perfil que o negociador da Associação poderia ter. A Associação de…

Confrontador- Cooperativo. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstancias dadas. Táticas usadas – Usa a cordialidade e é paciente. ASSOCIAÇÃO DE MORADORES Estilo- Restritivo e Ardiloso. Característica – Restritivo – Não cooperativa. Age de acordo com seus interesses. Ardiloso- Cuidadoso. Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Táticas - coerções, medo e ameaça, gera conflito para interferir na negociação

ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DAS NEGOCIAÇÕES SEGUNDO JUNG ESTILO CARACTERISTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Restritivo Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Coerção, medo e ameaça. Ardiloso Cuidadoso. Acredita que o contato entre negociadores deve ser evitado. Muito observador, analisa muito. Abstenção, adiamento e atraso. Amigável Uma pessoa…