Tecnicas de negociaação e comportamento Organizacional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
1ª SÉRIE
DESAFIO PROFISSIONAL

• COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

• TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NOMES DOS COMPONENTES DO GRUPO:

Índice

Páginas
Introdução............................................................................................................... 1
Passo 1 ................................................................................................................... 2, 3
Passo 2 ........................................................................................................... 4, 5, 6, 7
Passo 3 ......................................................................................................... 8, 9, 10
Passo 4 .................................................................................................................. 11
Passo 5 .................................................................................................................. 12
Passo 6 ......................................................................................................... 13, 14, 15
Conclusão ............................................................................................................... 16
Referências Bibliográficas ........................................................................................ 17

Introdução

Saber negociar e se relacionar com as pessoas, são uma das principais habilidades do ser humano, e também umas das funções mais complexas.
Desde a antiguidade o homem descobriu que negociar, é uma estratégia que pode gerar benefícios, para as partes envolvidas.
Realizar uma negociação empresarial demanda uma visão sistêmica, para tornar as negociações mais estratégicas.
Na negociação é importante analisar as habilidades dos negociadores e seus valores éticos. E também conhecer os fatores como o poder e tempo, assim como as informações, para que exista compreensão entre as partes envolvidas.
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