trabalho

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Guilherme Pontes da Silva- RA 1709991424
Lucas Ferreira de Sá - RA 2845243168
Thaírys Mikaelly de Almeida Valdevino - RA 2849229522
Victor Dornelles Fernandes Mota - RA 2810716856

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor: Prof.ª Adriana

Sobradinho-DF
2015

Guilherme Pontes da Silva- RA 1709991424
Lucas Ferreira de Sá - RA 2845243168
Thaírys Mikaelly de Almeida Valdevino - RA 2849229522
Victor Dornelles Fernandes Mota - RA 2810716856

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho acadêmico, apresentado a Universidade ANHANGUERA-UNIDERP, como parte das exigências para a obtenção do título de Graduação em Gestão Publica.

Tutor: Prof.ª Adriana.

SOBRADINHO-DF
2015
Sumário

1. Introdução 1
2. Perfil dos oponentes 2
3. Habilidades essenciais dos negociadores 2
3.1 Modelos Jung 3
3.2 Modos de agir de cada estilo 3
3.3 Mapeamento 4
4. Pontos principais da negociação 4
5. Conhecimento e organização 5
6. Resultado da 1ª reunião 5
7. Resultado Final 6
Considerações Finais 8
Referências bibliográficas 9

1. Introdução

Neste trabalho acadêmico iremos abordar o modelo Jung de negociação quais as suas características e estilos. Em um mundo globalizado como o que vivemos a negociação é um dom. Para que duas pessoas ou mais entrem em acordo com determinada situação é necessário que haja dialogo entre elas, decidindo assim uma negociação que possa beneficiar ambas as partes. A negociação é feita em todos os lugares: em casa, trabalho, igreja, trânsito etc. O nosso objetivo é mostrar como a negociação é necessária para que as pessoas possam ter um bom relacionamento e uma convivência satisfatória em sociedade, por isso é importante conhecer os diferentes tipos de pessoas e as mais variadas situações que podem surgir.

2. Perfil dos oponentes

Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador