As Sete Habilidades Do Bom Negociador

melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”. A partir da situação apresentada num primeiro momento, após ter se preparado bastante para pleitear esse aumento salarial, receber uma resposta negativa, é difícil não ficar surpreso e um pouco desapontado, afinal de contas tenho…

Habilidades Essenciais para os Negociadores ---------------------------------------------------- 8 Como Conseguir Sucesso em uma Negociação -------------------------------------------------- 9 Que Habilidades são Essenciais…

BARRA DO CORDA/MA JUNHO/2013 Resumo Ao longo desse trabalho iremos abordar algumas diferentes definições de negociação, faremos a analise do filme A negociação. Não se esquecendo de abordar algumas teorias administrativas, os estilos e habilidades dos negociadores, e a importância da comunicação no processo de negociação. E dentro do Roteiro de preparação para negociações salariais, relatamos a importância da preparação pessoal, do planejamento da negociação e a ética empresarial,…

aos seus funcionários é muitas vezes a falta de reconhecimento profissional, os mesmo utilizam as melhores estratégias para se destacar no meio profissional, porém, uma resposta negativa para eles pode causa transtornos que consequentemente não será bom para a empresa, sendo assim, saber lhe dar com essas situações nos permite analisar cuidadosamente cada pedido do funcionário, sem prejudicar a empresa ao apoiar ou não o tipo de pedido. Malgrado seja necessário analisar o…

Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, pois está totalmente relacionado à satisfação dos dois lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de objetivo dos negociadores ao longo da história. Antes o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, mas atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam suas metas, ou seja, os benefícios…

conseguir sucesso em uma negociação?..............................................................13 4.1.2. Que habilidades são essenciais?..................................................................................13 4.1.3. Grupos – Habilidades...................................................................................................13 4.1.4. Qual é o papel do negociador neste processo?..........................................................14 1. ETAPA 4…

negociação, o planejamento se traduz no preparo do negociador em definir os limites aceitáveis de concessões, e o estudo dos comportamentos dos demais envolvidos nesse processo, visando reforçar seu ponto de vista e definir a estratégia de contra argumentar as propostas do oponente. Sendo assim, fica entendido que "pensar antes de agir" é extremamente fundamental para se tomar atitudes bem fundadas e de acordo com os objetivos de onde se quer chegar. O negociador precisa estar preparado…

conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". (Lax e Sebenius, 1986). "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) Negociação é um processo interpessoal simples ou complexo, rápido ou demorado que ocorre quando uma pessoa…

empresarial. O ato de negociar nos permite expor vários pontos de vista, interesses, criatividades, persuasão, possibilidades, ter uma comunicação eficaz e bom relacionamento entre as partes. Tudo aquilo que questionamos e tentamos aperfeiçoar é uma estratégia de negociar. Para essa situação é imprescindível que o negociador desenvolva certas habilidades durante o ato, são características que definem o desempenho no decorrer e no final da negociação. Para conseguirmos ter uma negociação…

convenhamos que na realidade a negociação salarial já transcorreu na vida de todo ser humano apto a prestar serviços a outrem. O que não é realizado pelos empregados e deveria de fato acontecer, diante da situação de negociação é inspecionar suas habilidades em protagonizar um roteiro de argumentação e auto-avaliação antes de enfrentar esse tipo de situação. Sabemos que a negociação é uma constante e está relacionado à satisfação de ambos os lados, a necessidade do empregado e o poder…