As Sete Habilidades Do Bom Negociador

DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ETAPA 4 QUAL A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO? RESUMO DO FILME ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Introdução Para que a negociação possa desenvolver de maneira plena, é fundamental o bom uso da…

do planejamento da negociação? Podemos afirmar que é a preparação para o desenvolvimento de uma negociação, pois com isso podem prever problemas que surgirão ao decorrer do processo. Portanto para que um planejamento de certo, é importante que negociador tenha bastante conhecimento em suas táticas e estratégias de negociação para assim atingir seus resultados com eficiência, além de estar bem preparado e passar seus objetivos com bastante clareza. 1.2 Quais são os problemas de…

tipos de negociação que existem. No decorrer do trabalho você irá ver que a negociação faz parte do nosso dia-a-dia, que há vários tipos de negociador, de intervenção, é bom sempre estar preparado para o inesperado também, pois às vezes a situação foge do nosso controle e para não por um fim na negociação, ou para não gerar um conflito, você precisa ter um bom conhecimento do seu oponente. Enfim iremos ver como estar preparado para as diversas situações que encontramos no nosso…

uma metodologia focando a busca de uma negociação evolutiva. Essa metodologia concentra-se em diferentes pontos: o processo de negociação; a importância da comunicação no processo de negociação; as variáveis básicas envolvidas; as habilidades essenciais dos negociadores; o planejamento da negociação; a questão ética; o envolvimento de uma terceira parte no conflito; o uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos; a preocupação com as weltanshauungen (percepção de mundo, a partir…

........................................................................................... 4 4. Processo de Negociação..................................................................................................... 5 5. Habilidades essenciais para os negociadores................................................................... 6 6. Importância do planejamento na negociação............................................................. 7 7. Texto referente as perguntas..................

superiores. Primeiramente é primordial saber se a situação financeira da instituição esta passando por algum tipo de dificuldade, seja por acumulo de prejuízos ou até mesmo uma crise. O segundo fator é conhecer bem o superior para que encontre um bom momento para uma negociação salarial e o mais importante saiba quais são os objetivos da chefia e da instituição para que seja um aliado importante. Ciente dos dois fatores é necessário planejar, traçar objetivos e informações que…

Definições de negociação “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. ————– “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira,…

As 7 habilidades do bom negociador Durante uma negociação é de fundamental importância não agirmos sem pensar e sempre estarmos atentos aos desgastes emocionais e de energia, evitando todas às atitudes que possam vir a prejudicar o desenrolar do acordo. Há sete Habilidades essenciais divididas em três grupos, o grupo de pessoas onde contém a habilidade de ser Filósofo e Psicólogo, o grupo de problema onde contém habilidades de Detetive, Inventor e Juiz e o grupo de decisão onde contém…

15 II.IV – Referencias 16 III - TEXTO III III.I - As habilidades do bom negociador 17 CONCLUSÃO 19 REFERÊNCIAS

negociação, planejamento, habilidades que são essenciais na hora de negociar, o papel do negociador nesse processo. Ressaltando a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais. A metodologia utilizada envolveu análise relativa aos estudos teóricos sobre o assunto, feitos pelos autores: Robbins (2005) e Fowler (2000). Bem como o uso de argumentos usados para convencer a gerencia da importância de um aumento salarial. Palavras-chave: Negociação, Habilidades e Planejamento.