Tecnica de negociação

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância
Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1.ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1.1 Qual é a importância do planejamento da negociação?
Podemos afirmar que é a preparação para o desenvolvimento de uma negociação, pois com isso podem prever problemas que surgirão ao decorrer do processo.
Portanto para que um planejamento de certo, é importante que negociador tenha bastante conhecimento em suas táticas e estratégias de negociação para assim atingir seus resultados com eficiência, além de estar bem preparado e passar seus objetivos com bastante clareza.

1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Em uma negociação os objetivos devem ser definidos, e para isso não podem haver problemas de conduta ética em uma negociação como:
Falta de planejamento, falta de responsabilidade, falta de conhecimento, não estar bem preparado, usar gírias, e citar exemplos ou histórias sem necessidade. Entretanto esses são problemas que podem causar desinteresse ao oponente e assim pode acabar desistindo em um processo de negociação. Portanto é preciso que o negociador saiba claramente o que deseja da negociação, pois uma negociação sem objetivo, certamente não terá definição e sucesso.

1.3 As situações encontradas no filme A Negociação, que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram:
Neste filme, o especialista em negociação com sequestradores Danny Roman ( Samuel L. Jackson) se torna vítima de uma armação policial para incriminá-lo,ele decide virar o jogo e toma como refém o Chefe da Divisão de Assuntos Internos. O único capaz de lidar com o negociador de igual para igual é Chris Sabian ( Kevin Spacey ), outro especialista em negociação de sequestros.
Tem início a negociação entre