Técnicas de Negociações

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO
1º SEMESTRE

Admilson Rodrigues Camargo RA 6571300446 Celiza Camargo RA 6709300537 Cristiane A. De Gaspari Mennuccelli RA 6946468345 Luis Augusto Chagas RA 6945456311

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Professor EAD: Juliana Leite Kirchner Tutor Presencial: Rosimeire Braz Dos Santos Tutor a Distância: Daniela Ribeiro De Souza

PIRACICABA/SP
2013
1. Sumario
2. Introdução.......................................................................................................................... 3
3. Conceito de Negociação..................................................................................................... 4
4. Processo de Negociação..................................................................................................... 5
5. Habilidades essenciais para os negociadores................................................................... 6
6. Importância do planejamento na negociação............................................................. 7
7. Texto referente as perguntas.................................................................................... 8
8. Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação..... 9
9. Filme....................................................................................................................................10
10. Roteiro de planejamento para negociações saláriais.............................................. 11
11. Conclusão......................................................................................................................... 12
12. Filme............................................................................................................................... 14
13. Referencias bibliográficas............................................................................................. 15

2. INTRODUÇÃO

Negociação