As Sete Habilidades Do Bom Negociador

tutora: karem goubert rojas Brasília – DF 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO O planejamento é importante por ser de uma base sólida que auxilia a todos a obter o controle de projetos, seja ele de diferentes composições. Facilita ao negociador prever problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer de um processo de negociação, o auxiliando em um processo que haja etapas para ao final atingir seus objetivos com clareza. Os problemas de conduta ética consistem em um mal…

próximo a sair. Anexo 1 – Texto 1 Definições de negociações por visões diferentes José Augusto Wanderley ‘‘Saber preparar uma negociação é uma habilidade fundamental. ’’ Uma negociação eficiente faz parte de muita competência. Devemos lembrar que competência está relacionada a aspectos da realidade externa dos negociadores, um negociador dinâmico estuda o comportamento das pessoas durante uma negociação, é um processo de descobertas. Hodgson ‘‘As negociações acontecem no…

O segundo elemento é o bom relacionamento entre as partes, pois a negociação será melhor se ambas as partes acreditarem que buscam resolver uma preocupação comum e devem descobrir como lidar com suas diferenças. O terceiro elemento é o interesse, pois independentemente de cultura, idade, raça, cor, religião, as pessoas têm seus próprios interesses – sucesso, aceitação, dinheiro, terras, segurança e esses interesses variam em função das circunstâncias, e um negociador, precisa descobrir qual é

Prova Técnicas de Negociação Cap. 5 - As Habilidades Essências dos Negociadores Habilidades relacionadas à: aptidão, capacidade, competência e inteligência 1) O que difere o negociador das pessoas comuns? R: Talento natural ou proveniente de alguma combinação genética ou desenvolvido em longo prazo com esforço e dedicação As visões teóricas segundo Martinelli: Concentra-se nas idéias Proporcionar alternativa a outra parte Apresentar propostas concretas Saber ouvir e falar Colocar-se no

da negociação, seus conceitos e estilos. Fala das diferentes definições de negociação encontradas, da preparação e elaboração da negociação para um negociador e as variáveis básicas da negociação. Mostra diferentes pensamentos sobre sua definição, as sete habilidades de um bom negociador, como conseguir sucesso em uma negociação e quais habilidades são essenciais para um excelente resultado. Relatam a importância do planejamento da negociação e as questões éticas nas negociações,…

- RN 2012 Roteiro DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Busquei realizar meu trabalho de forma eficiente e eficaz, por isso, acredito possuir bons motivos para pleitear um aumento salarial. Mas, para obter sucesso nesta negociação é preciso por em pratica tudo aquilo que aprendi nas aulas de técnicas de negociação e principalmente os sete passos para construir uma negociação: 1° Passo- preparação 2° Passo- abertura 3° Passo- exploração 4° Passo- apresentação …

papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável. Conceitualmente,…

PRESENTES NAS RELAÇÕES HUMANAS ...............................4 1.1 CONCEITO E USO DE NEGOCIAÇÃO NAS ÁREAS DO SABER ......................4 1.2 A NEGOCIAÇÃO DE UMA PERSPECTIVA SISTÊMICA.....................................7 1.3 HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA UM NEGOCIADOR ...............................8 ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAIS ..................................................................10 2.1 APLICAÇÃO DO ATO DE NEGOCIAR…

perfil ideal do negociador? Para Fisher, o negociador precisa ser firme, franco e persuasivo, porém de forma amistosa e sem se valer da coerção. Além de expor o próprio ponto de vista, o negociador deve também aprender a ouvir interessadamente a outra parte, pois isso é determinante para o sucesso da negociação. Outro ponto importante para Fisher é a criatividade na elaboração de soluções para a negociação, já que idéias interessantes podem surgir à partir daí. B) Quais os sete…

envolve pessoas e comportamento humano. Como envolve as questões comportamentais é um processo subjetivo e imprevisível, impedindo uma tratativa meramente matemática sendo fundamental a presença de negociadores preparados. Tendo em vista que o objetivo de uma nogociação é a principal aliada de um bom negociador. É de extrema importância que a pessoa se coloque de maneira que possa modificar sua opnião, formulando bem as idéiase pensando sobre a mensagem antes de transmiti-la, falar…