As Sete Habilidades Do Bom Negociador

Em um primeiro momento pode até aumentar a produtividade de uma empresa, mas com o passar do tempo pode perder a credibilidade e a realização de novos contratos. 1.2 - Filme escolhido: A Negociação. O filme o Negociador mostra como Samuel L Jackson é um excelente negociador, usando a seu favor as variáveis como tempo, poder e informação. Ele procura obter todas as informações possíveis sobre a pessoa com quem está negociando, saber o que deseja suas motivações, começar um dialogo…

.................... 3 2. DESENVOLVIMENTO....................................................................................................... 4 2.1.Estilos de Negociadores......................................................................................................5 2.2 Teorias da administração e os estilos de negociador...........................................................6 2.3. Importância do conhecimento dos estilos de negociação............................................

Goiás 19/04/2013 1) Roteiro de preparação para negociacao salarial: Sabemos que como um bom negociador estamos sujeito a receber respostas negativa, onde nem tudo que se é planejado sai da forma que pensamos, a negociao assim entao se torna um processo de comunicação baseado na coragem de enfrentar desafios em um mundo globalizado, ficando evidente a necessidade de que o bom negociador além de promover estudos acerca da negociação, do objeto negociado e dos indivíduos…

RA: SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Royal Park 4 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Solo 4 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 5 3.1 - Associação de moradores 7 3.2 – Gravadora 7 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 8 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 9 6. FEEDBACK 10 7. PLANEJAMENTO FINAL

2849236687 Vanessa Oliveira de Andrade Queiroz – 2862996232 Wanessa Maria do Socorro Reis Barbosa – 2859155884 Taguatinga/ DF 2015 SUMÁRIO Capa 1 SUMÁRIO 2 Introdução 3 perfil dos oponentes - Passo 1 4 habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 6 Análise da situação e Planejamento - Passo 3 9 CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 10 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 11 PROPOSTA FINAL - Passo 6 12 CONSIDERAÇÕES FINAIS 14 Referências

bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência. Ter firmeza A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. Ser prudente Mantenha sua proposta em mente. O…

princípio universal da negociação, porque isso depende da cultura de cada país. Porém, Fisher fala de sete elementos-chave que podem contribuir para o sucesso de uma negociação, que acredito que são a base para todo o tipo de negociação e solução de conflitos, como: comunicação eficaz, pois não podemos negociar sem fazer com que a outra parte entenda exatamente o seu interesse e você o dela; bom relacionamento entre as partes, pois a negociação é melhor quando os dois lados acreditam…

individuais e têm que ser respeitadas mutualmente, levando em conta a comunicação e planejamento. Conforme (Paulo Fagundes Vizentini, 2002). “Em um planejamento de negociação é fundamental definições de tempos, prazos, pois de forma cronológica o negociador poderá ser mais exigente em um determinado assunto ou mais flexível em outros, mas para isso tem que ter definido, ou então poderá ficar preso à outra parte”. DESENVOLVIMENTO 1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.…

raciocínio em uma ordem cronológica do planejamento. No momento da negociação Como com qualquer outro “cliente” cuide de cada detalhe da condução, afinal estamos ofertando o seu trabalho como produto, neste contexto. É preciso ser ético e utilizar o bom senso no momento da negociação, isto é, ser verdadeiro e buscar justiça no resultado, afinal, foi por esta busca da justiça que você estará pleiteando o seu aumento salarial. Seja maleável e considere todas as questões colocados…

................................................................... 04 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ................................................. 05 a 06 O NEGOCIADOR ......................................................................... 06 a 11 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ................................ 11 a 12 O PAPEL DO NEGOCIADOR .............................................................. 12 CONDUTA ÉTICA .........................................................................