As Sete Habilidades Do Bom Negociador

avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Ribeirão Preto / SP 2012 Introdução Vamos apresentar aqui os conceitos básicos de negociação, ou melhor, a habilidade que é a competência fundamental para as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam estas diretoras ou supervisora, trabalhem na área comercial ou área de marketing. Varias são as necessidades, os problemas, as expectativas e…

uma resposta negativa que devemos nos manter firmes, sinceros. Nem sempre conseguiremos atingir nossos objetivos. Devemos estar munido de muitas informações para que possamos ter argumentos em nossa defesa, mostrando que somos úteis, desenvolvendo um bom trabalho, atingindo as expectativas da empresa Argumentos para convencer o gerente da importância do aumento salarial? Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário…

melhorar o que já temos ou, ainda, obter um novo resultado ou conquista. Habilidade imprescindível nos dias de hoje, tanto nas relações comerciais como em gestão de pessoas e relacionamentos interpessoais, negociar é a arte de fazer convergir interesses e pontos de vistas, que sem uma condução intencional permaneceriam conflitantes e não produtivos. Este curso estimula o participante a conhecer e aprimorar suas habilidades como negociador, estruturando uma metodologia prática e eficaz…

falaremos sobre as habilidades de um bom negociador, identifica-las em uma negociação como também suas variáveis aplicando-as em uma negociação, os estilos pessoais que cada negociadores adotam para serem bem sucedidos tanto na área pessoal, profissional, amorosa, afinal, estamos sempre em constantes negociações e isso desde o início da humanidade. Partindo do principio que a negociação é o processo de se chegar a um acordo comum em um determinado negócio, usando as habilidades e…

as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? -Firme e amistoso -Franco e persuasivo sem usar coerção -Não querer falar o tempo todo e ouvir interessadamente -Apresentar seus pontos de vista e também compreender as preocupações dos outros. -Ser criativo, produzir idéias nunca antes ventiladas. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? -Comunicação eficaz -Bom relacionamento -Descobrir o interesse da outra parte…

GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jundiaí - SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 0 2. perfil dos oponentes - Passo 1 0 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 0 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 0 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 0 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 0 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 0 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS …

compreensão de relações às vezes muito complexas. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. Negociar faz parte da natureza das pessoas. Negociar implica em definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS TEXTO 1 A…

Desde os primórdios da civilização, a negociação já era utilizada como instrumento, como por exemplo: na resolução de conflitos, valorização de idéias, obtenção de impérios e entre outras situações presentes no inicio da civilização. Os negociadores desta época tinham conhecimento tácito do ato de negociar que os transportando para os dias de hoje são intitulados de talentos natos na arte de negociar A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Ao negociar,…

conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação. Para se tornar um bom negociador, devemos desenvolver as habilidades e aprender a utilizar de forma correta as variáveis básicas da negociação, aplicando – as de acordo com a análise do tipo psicológico do oponente e planejando previamente a sua negociação. É necessário ter…

maneira como consideramos e harmonizamos estes três elementos. (Fisher e Ury). Negociação é um processo de comunicação que tem o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. A negociação envolve: * habilidades humanas * relacionamento interpessoal * percepção * capacidade de persuasão * habilidades técnicas * gerenciamento de processo * administração do tempo * busca de informação * escuta ativa 2. Visão dos quatros pontos: pessoas, interesses, opções, critérios. Pessoas:…