As Sete Habilidades Do Bom Negociador

SANTO ÂNGELO - RS MAIO/ 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 3 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5 6. FEEDBACK 5 7. PLANEJAMENTO

tomar decisões pra atender os interesses entre as partes, é saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer, ou seja, precisamos evitar aquelas decisões que deixam ambos os lados em situações ruins. Se no passado o negociador visava atender as próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação, atualmente é fundamental satisfazer ambos os lados. Com o passar do tempo, percebeu-se que uma negociação desse tipo ganha-perde,…

apresenta-se um roteiro para negociação de aumento salarial, abordando-se os conceitos atuais de negociação, os passos que devem ser observados no processo, como planejamento, comunicação e habilidades do negociador, além das variáveis que as influenciam. PALAVRAS-CHAVE: Negociação, roteiro, salário, habilidades, planejamento. SUMÁRIO…

sendo neste trabalho a resposta que vem do gerente ou administrador com quem estamos negociando. Também vamos relatar os diferentes conceitos encontrados sobre o termo Negociação, falar sobre as estratégias na hora de negociar e as habilidades necessárias de um bom negociador, bem como aprofundar as Técnicas de planejamento no processo de Negociação como resposta à ATPS sobre Técnicas de Negociação do Curso Superior em Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera.

envolve fatores estratégicos como: - habilidades pessoais - planejamento e organização - treinamento e disciplina - Autodesenvolvimento: visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade O que é? - Negociação colaborativa - Negociação formal x informal - Negociação perde-perde/ ganha-perde/ ganha-ganha Elementos da negociação - Pressuposição de interesses compartilhados ou opostos - Relação de autoridade (poder) - Utilizar o bom senso - Não criar…

envolve fatores estratégicos como: - habilidades pessoais - planejamento e organização - treinamento e disciplina - Autodesenvolvimento: visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade O que é? - Negociação colaborativa - Negociação formal x informal - Negociação perde-perde/ ganha-perde/ ganha-ganha Elementos da negociação - Pressuposição de interesses compartilhados ou opostos - Relação de autoridade (poder) - Utilizar o bom senso - Não criar…

Introdução......................................................................................................2 2. Mapeamento dos oponentes..........................................................................3 3. Mapeamento das habilidades dos negociadores..........................................5 4. Analise e planejamento..................................................................................5 5. Cultura e Clima Organizacional..................................................

3.3 CONCLUSÃO........................................................................................................11 3.4 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................11 4 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES...........................................12 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação de salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de…

grande maioria dos autores á negociação se trata de teorias motivacionais, como fatores de identificar um tipo predominante de negociador em cada individuo. Todos nós um dia em algum momento de nossas vidas já passamos por uma situação natural de negociação, motivo esse pelo qual se torna difícil saber o estilo de cada negociador. Mais quando o negociador conhece seu próprio estilo, torna-se potencial, em suas forças nas negociações. Entretanto quando se tem o…

uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, ou seja, é um processo de comunicação entre duas ou mais partes que visa a um objetivo ou até vários, até que ambas as partes saiam satisfeitas. Segundo STEELE, MURPHY E RUSSIL (1991) “os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar uma negociação: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico”. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios honestos de se chegar ao fechamento do…