As Sete Habilidades Do Bom Negociador

resultados satisfatórios, ou fracassos simultâneos. A arte de negociar é baseada na tentativa de conciliar o que é bom para você com o que é bom para o outro lado. Para chegar a esse ponto, e que ambas as partes ganham alguma coisa, é preciso estar preparado atento e ser flexível. Existe uma receita universal de negociação com sete ingredientes básicos: comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a…

ou de morte. Apenas demonstre a sua insatisfação e deixe que o chefe pense no que virá depois. Certamente ele dominará imaginando se você não vai perder estímulo ou procurar outro emprego. Como administrar essa situação? Com certeza se você é o bom funcionário que acha que é, com toda certeza ele vai ponderar muito bem a reivindicação e, talvez, até o chame para uma nova conversa. E, dessa vez, a iniciativa será dele. Ponto para você, que vai poder conseguir até mais do que pensou…

expondo-o ao chefe e determinar quais são suas metas como profissional e seus objetivos; descobrir qual o maior projeto da empresa, em qual meta está focada e apresentar propostas para um aumento salarial. Apesar do bom trabalho que está sendo realizado, os resultados sempre satisfatórios, bons índices de desempenho, o investimento na carreira com a realização de cursos complementares que agregam experiências ao currículo, devemos estar preparados para um possível “não” e aptos para…

NEGOCIAR É PRECISO INTRODUÇÃO Cada dia mais presentenas ações cotidianas dos executivos, a negociação tem adquirido importância crescente no desempenho das empresas. É na habilidade do negociador que muitas vezes encontramos a diferença entre lucro e prejuízo de um empreendimento. Dependendo da forma como é conduzida, uma negociação também pode ser responsável pela manutenção ou pelo rompimento de relações comerciais. Negociação tem muitas semelhanças com uma partida de xadrez.…

uma negociação; definir negociação como um debate construtivo e não uma confrontação de forças antagônicas; explicar o estilo do negociador de acordo com o seu tipo de personalidade. 2 INTRODUÇÃO Os estudos sobre competências ligadas à negociação têm aumentado nas últimas décadas. Cada vez mais, executivos e grupos descobrem que as ferramentas do bom negociador são imprescindíveis na condução de atividades administrativas, gerenciais e de liderança. Esta aula apresenta uma…

e mentiras, mantendo todas as informações claras e transparentes, segundo alguns autores uma negociação honesta mantém uma relação muito duradoura onde pode trazer grandes benefícios para a empresa ou negociador ao longo do tempo. Analisando as informações podemos dizer que um bom negociador não é aquele que sempre ganha, e sim aquele que sabe a hora de ganhar e a hora de perder, e assim, o mesmo deve saber, que se levar vantagens em tudo pode comprometer a ética da negociação e…

processo de negociação ressaltam dois tipos de habilidades: Habilidade técnicas: ter o conhecimento técnico, processos, “macetes” de negociação. Habilidades Interpessoais: qual é o estilo de cada um, quais suas forças, suas necessidades. E uma terceira habilidade é o conhecimento do negócio, ter o conhecimento mínimo do que está sendo negociado. Dentro das habilidades interpessoais existem quatro estilos básicos: ESTILO CATALISADOR: É um negociador extremamente criativo, com novas…

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. DESENVOLVIMENTO 3 2.1 Conceito 3 2.2 Como conseguir sucesso em um processo de negociação. 5 2.3 Habilidades essenciais num processo de negociação 6 2.3.1 Grupos de Pessoas. 6 2.3.2 Grupo da Decisão 6 2.3.3 Habilidades relacionadas a pessoas 6 2.4 O papel do negociador no processo de negociação 7 2.5 Planejamentos da negociação 8 2.6 Etapas Do Processo De Negociação 8 2.7 A Ética Nas Negociações 9…

Conhecimento é fazer a organização agir de forma mais inteligente pela facilitação de criação, acumulação, desenvolvimento e uso de conhecimento de qualidade. Comparação do conceito dos dois autores: Para Nonaka e Takeuchi conhecimento é a habilidade individual de cada indivíduo (conhecimento tácito) que se transformará em um ferramenta para a organização. A prioridade é que o indivíduo obtenha o conhecimento que ele levará para onde for. Para Wiig, o conhecimento deve ser…

VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO...............................................................14 3.2.3. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO...................................................................................14 3.3. ANEXO 3 - TEXTO 3: HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES...17 4. CONCLUSÃO.....................................................................................................................18 5. REFERÊNCIAS…