Técnicas de negociação

Polo de Ponta Porã, Anhaguera Uniderp - MS Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tutor a distância: Profa. Ma. Karem Grubert Rojas Tutor presencial: Noellen Amorim

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Referente à Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentada à Faculdade Anhanguera – UNIDERP, como requisito parcial para a obtenção de média semestral na disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da Tutora (Profa. Ma. Karem Grubert Rojas)

Jéssica Vilhalba de Moraes RA 348656 Roberto Medina Junior RA 346934

Ponta Porã – MS
15/04/2013

ROTEIRO
E importante dizer que o salário é a soma de todos os benefícios ( Salário, Vale-Transporte, Ticket, bônus, PLR, 13º, 14º, etc.), portanto a negociação salarial envolvem todos estes itens e quantos houverem para a composição salarial.
Analisar sempre a Política Salarial da Empresa afim de saber se você já não est elegível a algum tipo de beneficio que aumente a sua renda, e com isso você pode perder energia antes do necessário, outras no entanto tem políticas muito severas e não alteram sua política salarial, correndo o risco de perder ótimos colaboradores por conta da sua falta de negociação aplicada a política salarial.
Devido a grandes alterações ocorridas na economia mundial nesse últimos tempos, com o aumento da competitividade Global em todos os campos, as empresas estão enxugando ao Máximo os custos, com isso tentando sempre os melhores profissionais pelo menor salário possível.
Hoje em uma negociação Salarial as empresas preferem sempre aumento dos benefícios, bônus, férias extras, já os Colaboradores preferem sempre o aumento em dinheiro.
Normalmente, a discussão sobre salário começa bem antes de você ser chamado para a vaga. Tudo começa na primeira conversa que você tem com o selecionador, que na maior parte dos casos é feita por