Técnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Atividade Avaliativa - ATPS

Técnicas de Negociação

Prof. EAD Ma. Karen Grubert Rojas

Franciele Soares Borges - RA 6397234045

Ana Claudia Dias Amaro - RA 6784367218

Alessandra Costa Lima - RA 6951489314

Gabriel Wyse - RA 6950471558

Suelen lopes - RA 6751336909

RIO GRANDE / RS
2013

Franciele Soares Borges - RA 6397234045

Ana Claudia Dias Amaro - RA 6784367218

Gabriel Wyse - RA 6950471558

Alessandra Costa Lima - RA 6951489314

Suelen lopes - RA 6751336909

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Prof. EAD Ma. Karen Grubert Rojas

Professor tutor presencial Alex Chagas

Professora tutora a distância: Marilisa Montani

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Rio Grande /RS
2013

Conforme pesquisas das diferentes definições de negociação e analisando todos os autores pesquisados a qual descrevem a negociação, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes, é muito importante ressaltar que nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de “ganha-perde” , onde o processo de negociação pode se dar por uma única vez, prejudicando futuras negociações, o ato de negociar nos dá a oportunidade de satisfazer de forma conjunta às necessidades dos membros envolvidos. A negociação envolve compromissos e estabelece condições ampliando e