As Sete Habilidades Do Bom Negociador

humano. A negociação implica em tentar chegar a uma conclusão agradável e aceitável entre os negociadores. Segundo os autores Lewicki e Hiam, a negociação pode ser entendida como um jogo. Esta conceituação baseia-se no fato de que a negociação não é um processo compulsório que ocorre independente da vontade dos envolvidos, e também o fato de haver uma sequencia lógica e previsível na qual os bons jogadores passam a dominar o processo e assim obter sucesso. Para…

....................................... 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........................ 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO............................................................................... 4. HABILIDADES NECESSARIAS A UM NEGOCIADOR............................................ 4.1 Saber escutar.............................................................................................................. 4.2 Desenvolver um espírito próprio à negociação.......

2º Conceito de negociação.......................................... 5 3º Diferentes definições sobre negociação.................... 6 4º A negociação........................................................ 7 5º Habilidades Essenciais para os Negociadores............ 9 6º O negociador........................................................ 11 7º Referências Bibliográficas......................................16 “Roteiro de preparação para negociações salariais” Como reagir…

DISTÂNCIA MONIQUE MARGARETH METZNER DE LIMA TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 2 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 2 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 5 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 12 REFERÊNCIAS 13 INTRODUÇÃO Quando falamos em negociação, temos em mente que ela se faz entre duas partes…

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 4. HABILIDADES NECESSARIAS A UM NEGOCIADOR 4.1 Saber escutar 4.2 Desenvolver um espírito próprio à negociação 4.3 Planejar 4.4 Ser paciente 4.5 Ter cuidado com a primeira oferta 4.6 Ser ético 5. ELEMENTOS PRINCIPAIS CONCLUSÃO REFERÊNCIAS 6- HABILIDADES DE NEGOCIADORES 6.1 Grupo – Habilidades 6.2 Habilidades Relacionadas as pessoas 6.3 Habilidades relacionadas ao problema 6.4 Habilidades Relacionadas às Decisões

enfrentar desafios. Negociamos no dia- a- dia, em casa, no trabalho na nossa vida pessoal, desde a execução de grandes negócios até em uma pequena conversa entre pais e filhos, a negociação está inserida no nosso cotidiano, e através dela nossas habilidades vem sendo desenvolvidas e aprendemos nas elaborações, nas tácticas que usamos sendo elas acrescentadas quando temos sucesso e descartadas se obtemos fracasso. Na negociação a satisfação de todos os envolvidos, é o uso da informação e…

passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e…

empregado, pelo empregador, por exemplo: salário básico, percentagens, comissões, gratificações, abonos etc.". Para que a negociação seja bem sucedida, é preciso que você venda, adequadamente, sua força de trabalho. Aumentar seu salário deve ser um bom negócio também para a empresa. É a hora de descobrir qual a maneira de fazer com que sua proposta gere valor agregado para a organização e investir no marketing pessoal. "Negociar por negociar pode não te levar a lugar algum. Precisa…

PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Ao iniciar o ano, assumindo novas responsabilidades, trabalhando com esforço e dedicação à empresa, além de ingressar em um curso superior na área de gestão e está capacitando-me para ser um funcionário melhor, tenho bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam meu desempenho e os resultados para a empresa, vou até meus respectivos gerentes para pedir um aumento salarial, mas ouço um “Não”, como resposta aos…

estar calçado de bons argumentos, esperar o momento certo e ter a certeza do merecimento da bonificação. Esse trabalho foi formulado para auxiliar nos pedidos de aumento salarial, também para encarar uma resposta negativa e fazer dela um fator motivador para manter-se no emprego atual ou encarar novos desafios do mercado. Não existe uma receita que consiga simular como se deva negociar o aumento de salário, mas aponta-se nestes recursos fundamentais que podem levar o negociador…