Atps negociação

..........3 2 3 Habilidades do negociador Pontos Pontos eficazes da negociação 1. 2. 3. 4. 5. 6. Buscar soluções integrais – não parciais Saber ouvir / aprender A proposta deve partir de você Ir além do primeiro impasse (motivos e consequências) Evitar armadilhas Condicionantes culturais: tempo, lugar e objetivo. Figura 1 Negociação Fonte: Autores (2012). As bases pessoais para um processo de negociação são: Conhecer o objetivo de negociação (o que está em jogo); Buscar argumentação para convencer a parte com quem você argumentação negocia; Justificar as diferenças, as resistências apresentadas na negociação; Procurar a sensibilização do negociado a favor de seus interesses. Segundo o site Administradores.com: Essas Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. 3 O processo de negociação é uma atividade de inter-relacionamento relacionamento entre entre as partes e é um trabalho voltado para várias formas de comportamento. A confiança na negociação tem seu início na percepção individual entre confiança as partes quando ainda não há relacionamento entre os negociadores, poderá acontecer várias vezes quando o objetivo a ser negociado tem ciclos determinados. A abordagem inicial é a transparência, a forma como o negociador se sparência, apresenta, apresenta, jeito de falar, cultura, valores, educação, conhecimento do que está sendo negociado e o parceiro…

P1 Negociação: conceitos básicos (geral) Os Sete Princípios Universais da Negociação* Os Elementos da Negociação* As Etapas do Acordo* Os Fatores de Poder na Negociação* Estratégicas e Táticas na Negociação Comunicação, Assertividade e Linguagem Corporal* Estilos de Negociação *São os conceitos do programa (slide 3) que o prof disse que ia cair na prova (diretrizes) “Os ELEMENTOS da negociação ajudam a entender a ESTRUTURA da negociação. Entendendo a estrutura da…

AS 7 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR 1.como conseguir sucesso em uma negociação? É importante ter um bom preparo transmitire manter a confiança,manter-se bem informado ter um ponto de partida e onde vai chegar. 2.que habilidades são essensiais? Ter uma boa visão sobre o negocio,ser um bom filosofo,detetive,juiz,psicologo,estrategista e diplomata. 3.qual é o papel do negociador neste processo? Definem as responsabilidades e trabalham na exposição de idéias,proposito ou…

classificando quais podem ser negociados e quais não entram em discussão. Uma vez definido o que será negociado, é necessário identificar quem tem o melhor perfil para conduzir a negociação, pois uma falha, dependendo do que está sendo negociado, pode causar grandes prejuízos à organização. O negociador precisa conhecer a fundo sobre o que irá ser negociado, o tempo estimado para o fechamento do negócio, até onde o negociador pode chegar quais as restrições, se é que elas existem.…

de preparação para negociações salariais ----------02 ETAPA 1 Passo 1-Definição de Negociação -------------------------------03 Passo 2– Artigo de Negociação ------------------------------04 ETAPA 2 Passo 2 – Conceito de Negociação-------------------------------06 ETAPA 3 – As sete habilidades essências do negociao------07 ETAPA 4 Passo 1 O ato de negociar. ---------------------------------------08 Passo 2:…

Andréa L. Ahlert Habermann Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Sorocaba/SP Introdução. O caráter complexo de uma negociação é uma consequência necessária da inter-relação entre os diversos elementos que…

As 7 habilidades do bom negociador Durante uma negociação é de fundamental importância não agirmos sem pensar e sempre estarmos atentos aos desgastes emocionais e de energia, evitando todas às atitudes que possam vir a prejudicar o desenrolar do acordo. Há sete Habilidades essenciais divididas em três grupos, o grupo de pessoas onde contém a habilidade de ser Filósofo e Psicólogo, o grupo de problema onde contém habilidades de Detetive, Inventor e Juiz e o grupo de decisão onde contém…

.........Ra ............. Professora EAD: M.a. Cristiane Vinholi de Brito Tutora Presencial: Cleonice Vilma dos Santos Almeida Osvaldo Cruz/SP 19 de abril de 2012 SUMÁRIO Introdução...................................................................................................................................1 1.…

relacionamento, o ideal é tentar persuadi-lo, ao fazer isso, conversando sempre sobre seu desempenho, as metas da empresa e do departamento, o aumento do salario com uma consequência natural deste processo ajudará no fortalecimento das relações interpessoais. 6-Voe alto, sem tirar os pés do chão, os cientista já comprovaram que há uma estreita relação ente as aspirações das pessoas e os resultados que elas obtêm. 7-Fale no tom certo, conversar com o tom mais profissional possível e…

negociação ............................................................... 2.3 3ª Etapa – As habilidades essenciais dos negociadores ................................... 2.4 4ª Etapa – Planejamento da negociação ........................................................... 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................................................ REFERÊNCIAS…