Atps negociação

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LISTA DE FIGURAS

Figura

Descrição

Página

1Negociação.......................................................................................................3

2
3 Habilidades do negociador
Pontos
Pontos eficazes da negociação
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Buscar soluções integrais – não parciais
Saber ouvir / aprender
A proposta deve partir de você
Ir além do primeiro impasse (motivos e consequências)
Evitar armadilhas
Condicionantes culturais: tempo, lugar e objetivo.

Figura 1
Negociação

Fonte: Autores (2012).

As bases pessoais para um processo de negociação são:
Conhecer o objetivo de negociação (o que está em jogo);
Buscar argumentação para convencer a parte com quem você argumentação negocia;
Justificar

as

diferenças,

as

resistências

apresentadas

na

negociação;
Procurar a sensibilização do negociado a favor de seus interesses. Segundo o site Administradores.com:
Essas
Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. 3

O processo de negociação é uma atividade de inter-relacionamento relacionamento entre entre as partes e é um trabalho voltado para várias formas de comportamento.
A confiança na negociação tem seu início na percepção individual entre confiança as partes quando ainda não há relacionamento entre os negociadores, poderá acontecer várias vezes quando o objetivo a ser negociado tem ciclos determinados. A abordagem inicial é a transparência, a forma como o negociador se sparência, apresenta, apresenta, jeito de falar, cultura, valores, educação, conhecimento do que está sendo negociado e o parceiro em potencial impacta diretamente em qualquer processo ético e confiável de negociação.
A habilidade primordial do negociador é a diplomacia onde ter jogo de cintura cintura é característica imprescindível para uma consistência plausível e identificação pessoal de interesses.
Unir ética, transparência e o bom senso resultam em uma manobra