As Sete Habilidades Do Bom Negociados

colegas da faculdade, na organização onde trabalhamos etc. Saber negociar pode ser uma das principais características de um bom executivo. Aprimorar sua capacidade de negociar é uma estratégia de marketing pessoal para refletir uma imagem no mercado de trabalho, pois uma pessoa hábil em negociar pode superar desafios com facilidade, já a falta de habilidade em negociação pode trazer prejuízos na área profissional e pessoal. Para alcançarmos êxito, devemos saber sobre como se…

ZANON PAULI PORTO ALEGRE / RS 2014 SUMÁRIO 1- Abordagem estrutural do conflito 2- Mapeamento do perfil dos negociadores 3- Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores 4- Pontos principais a serem negociados: Análise da situação; Planejamento; Objetivo e Estratégia 5- Cultura e ambiente, Gravadora 6- Negociação Prévia (1ª reunião) 7- Proposta final de negociação, Gravadora 8- Feed back, associação…

maneira como consideramos e harmonizamos estes três elementos. (Fisher e Ury). Negociação é um processo de comunicação que tem o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. A negociação envolve: * habilidades humanas * relacionamento interpessoal * percepção * capacidade de persuasão * habilidades técnicas * gerenciamento de processo * administração do tempo * busca de informação * escuta ativa 2. Visão dos quatros pontos: pessoas, interesses, opções, critérios. Pessoas:…

dos cuidados a tomar não compara-se com outros colaboradores, principalmente em relação a salários, pois pode ficar subentendido que você é um alcoviteiro, pois o salário percebido é algo confidencial. Saber se o seu prestigio esta bom dentro da organização é muito bom, tente imaginar objeções para seu pedido, e antecipar possíveis rejeições. Características para uma boa Negociação Salarial: Maleabilidade é uma qualidade importante, pois às vezes recuar ou aceitar uma proposta que…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Diante de uma situação , sendo negociação salarial não é tão difícil como se pensa, basta certificar-se que você merece e também que está preparado para negociar e receber uma resposta negativa, um bom negociador que ampliar as possibilidades não vai ter surpresas na hora em que receber uma contra – proposta ou receber um não com resposta. Ficaria surpresa ao receber um não, mais nunca perderia o controle, aceitaria as razões do meu…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Diante de uma situação , sendo negociação salarial não é tão difícil como se pensa, basta certificar-se que você merece e também que está preparado para negociar e receber uma resposta negativa, um bom negociador que ampliar as possibilidades, não vai ter surpresas na hora em que receber uma contra – proposta ou receber um não como resposta. Ficaria surpresa ao receber um não, mais nunca perderia o controle, aceitaria as razões do meu…

buscam a aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado que satisfaça as ambas partes . Dessa é fundamental que haja de lado a lado, comunicação, motivação e habilidades para tomar decisões. O negociador deve ter habilidade no relacionamento interpessoal, dispor de uma tecnologia de negociação e ainda possuir pleno conhecimento do seu negócio. Além de desenvolver comportamentos que gerem confiança, evitando os que possam causar…

NEGOCIAR É PRECISO INTRODUÇÃO Cada dia mais presentenas ações cotidianas dos executivos, a negociação tem adquirido importância crescente no desempenho das empresas. É na habilidade do negociador que muitas vezes encontramos a diferença entre lucro e prejuízo de um empreendimento. Dependendo da forma como é conduzida, uma negociação também pode ser responsável pela manutenção ou pelo rompimento de relações comerciais. Negociação tem muitas semelhanças com uma partida de xadrez.…

negociação possa ser analisada antecipadamente, buscando informações necessárias para prevenção de possíveis problemas que poderão surgir no decorrer da negociação, para que os objetivos possam ser alcançados, o negociador precisa ter muitas informações, um bom planejamento só assim conseguirá ter controle das situações passando para as partes a sensação de controle da situação sempre com clareza em seus argumentos e saber ouvir. Hoje negociar faz parte do dia a dia, não é apenas…

CONSIDERAÇÕES FINAIS REFERENCÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS PAPEL E HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO ANÁLISE DO FILME ERIN BROCKOVICH- UMA MULHER DE TALENTO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO SALARIAL Realizar uma negociação salarial é uma ação que requer muita habilidade de ambas as partes, pois exige um preparo e muita informação do profissional, no momento de pleitear um aumento. Sabemos que um bom negociador deve se preparar com todos os…