As Sete Habilidades Do Bom Negociados

RA;8142737090 LARISSA ARAUJO COSTA RA: Belo Horizonte, Março 2015. INTRODUÇÃO Fica evidente a necessidade de que um bom negociador além de promover estudos acerca da negociação, precisa ter uma visão sistêmica da organização, do objeto negociado e dos indivíduos com os quais se dará a negociação, realize um levantamento de hipóteses e probabilidades que podem ocorrer durante o processo, ou seja, que o…

expediente, evitando horas extras e despesas a mais para a empresa. Antes de solicitar a reunião para o pedido formal de aumento, deve-se fazer um planejamento e analise, ou seja, não adianta você fazer reivindicação salarial usando como base que “sou um bom funcionário e mereço um aumento”. Faça um gráfico mostrando o quanto se evoluiu dentro da empresa, mostre o quanto se economizou e o quanto essa economia deu resultado pra uma melhora significativa nos lucros. Antes de pedir o…

aumento de salário é um assunto delicado, um passo em falso na hora do pedido pode prejudicar o solicitante e até deixá-lo mal visto pelo chefe. o sucesso de um pedido como este esta na mão do solicitante, que deve planejar seu pedido, estar calçado de bons argumentos, esperar o momento certo e ter a certeza do merecimento da bonificação. Esse trabalho foi formulado para auxiliar nos pedidos de aumento salarial, também para encarar uma resposta negativa e fazer dela um fator…

importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a negociação, e buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Vamos também definir o …

negociação. O despreparo pode colocar em xeque mate e o aumento salarial esperado pode descer pelo ralo é preciso montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação. Não basta inventar argumentos, o ideal é investir no produto que será negociado nesse caso é você. Busque novos conhecimentos, assim estará agregando valor ao produto e consequentemente ganhará consistência no discurso: “Antes era assim, agora sou assado”. “Tenho mais potencial para agregar a empresa.” Essa…

oportunidade de colocar suas argumentações. No processo de negociação ressaltam dois tipos de habilidades: Habilidade técnicas: ter o conhecimento técnico, processos, “macetes” de negociação. Habilidades Interpessoais: qual é o estilo de cada um, quais suas forças, suas necessidades. E uma terceira habilidade é o conhecimento do negócio, ter o conhecimento mínimo do que está sendo negociado. Dentro das habilidades interpessoais existem quatro estilos básicos: ESTILO CATALISADOR: É um…

positivas? Sinal verde para o próximo passo. Sua reputação está em alta? Tudo OK com a saúde financeira da companhia? Ótimo. Mas é preciso saber se posicionar e identificar o seu equilíbrio de poder na negociação. Ou seja, todos os bons argumentos irão por água abaixo, caso proponha um aumento ambicioso demais para sua posição na hierarquia. A dica para fugir desse deslize é pesquisar. Compare seu salário com de outros profissionais que exercem uma função…

SANTO ÂNGELO - RS MAIO/ 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 3 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5 6. FEEDBACK 5 7.

responsável pelo sucesso de uma negociação. O despreparo pode colocar em xeque o aumento salarial esperado? Preciso montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação. Não basta inventar argumentos, o ideal é investir no produto que será negociado: você. Busque novos conhecimentos, assim estará agregando valor ao produto e consequentemente ganhará consistência no discurso: 'antes era assim, agora sou assado. Tenho mais potencial para agregar a empresa'. Essa preparação…

BÁSICAS ____________________ 6 3.3 - CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO__________________________ 6 - 7 4 – CAPITULO III __________________________________________________ 7 4.1 - AS 7 HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR _______________ 7 - 8 4.2 - COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? ________ 8 - 9 4.3 - QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? _________________________ 9 4.4 - QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO? _________ 9 5 - CONSIDERAÇÕES…