ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.

FAJ - Faculdade Anhanguera Jundiaí
Gestão Pública
Técnicas de Negociação

Emerson Vagner Pereira – RA: 6748353349
João Rocha – RA: 6785395900
Leonice Aparecida Carvalho da Silva – RA: 6916417756
Reviany Picchi Barufaldi – RA: 6582218749
Temistocles Cavalcanti – RA: 6577316139
ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.
Tutor a distancia: Emerson Gaino.

Jundiaí – SP
Abril/2013

SUMÁRIO

1- INTRODUÇÃO __________________________________________________ 3
2- CAPITULO I ____________________________________________________ 3
2.1 - RESUMOS DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. _______________________ 3
2.2 - VOCÊ ESTARIA PREPARADA PARA RECEBER UMA RESPOSTA
NEGATIVA? ____________________________________________________ 4
2.3 - QUAL SERIA A SUA REAÇÃO? __________________________________ 4
2.4 - COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO? __________________________ 4
2.5 - QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL? __________________________________________ 4
3 - CAPITULO II ____________________________________________________ 5
3.1 - DIFERENTES DEFINIÇÕES SOBRE NEGOCIAÇÕES ________________ 5
3.2 - NEGOCIAÇÕES E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS ____________________ 6
3.3 - CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO__________________________ 6 - 7
4 – CAPITULO III __________________________________________________ 7
4.1 - AS 7 HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR _______________ 7 - 8 4.2 - COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? ________ 8 - 9 4.3 - QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? _________________________ 9 4.4 - QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO? _________ 9 5 - CONSIDERAÇÕES FINAIS______________________________________ 10
6 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS _______________________________ 10

1 - INTRODUÇÃO
Com as constantes mudanças do nosso mundo globalizado, e com o aumento dos objetivos desafiadores pelos quais as organizações