Atps negociação

Tecnólogos em: Logística, Recursos Humanos, Gestão Comercial e Comercio Exterior Pólo Limeira – SP.

Tutor a distancia: Maria Cristiane Vinholi

ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Limeira – SP
2012

Tecnólogos em: Logística, Recursos Humanos, Gestão Comercial e Comercio Exterior Pólo Limeira – SP.
Tutor a distancia: Maria Cristiane Vinholi

ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Juliana Briones RA 374858 Melissa Alves Barbosa RA 368500 Roseli Pereira do Amaral RA 373430 Tais Canatta RA 364989 Valeria Stopa RA Vanessa H. Simões RA 366401

Limeira – SP
2012

1. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL

A negociação salarial hoje é classificada como uma das situações mais complicadas. Muitos profissionais deixam de pedir aumento por medo de ouvir um “não” ou pelo simples fato de ter que encarar o chefe. A partir do momento em que for decidido falar com o supervisor a respeito do aumento salarial, deve-se estar ciente de que nesse momento já se tem o “não” como resposta, assim o que se pode conseguir é uma resposta positiva. O importante é não permitir que o assunto fique sem uma resposta, seja negativa ou positiva, pois é com base nessa resposta que se pode entender como o supervisor ou a empresa enxerga o indivíduo dentro da organização. Deve-se ter um prazo para o responsável pensar em tudo que foi falado, com dia e hora marcados para um novo retorno.
Lidando com o pior cenário, deve-se estar flexível a entender o porquê de uma eventual resposta negativa. Caso se julgue os argumentos concretos, considerar a hipótese de ceder um prazo maior para que o aumento seja concedido. Solicitar que ele pensasse muito bem antes de dar uma resposta seja qual for. Também pedir um prazo concreto para a realização dos próximos aumentos, tendo tudo documentado. Citar todas as metas da empresa alcançadas ao longo do ano, e o quanto houve de dedicação pessoal para alcançá-las. Além do mais, observar o fato de ter procurado fazer tudo dentro do horário de