As Sete Habilidades Do Bom Negociados

crescer dentro dela, disse a ele que sou um trabalhador motivado e adoro meu trabalho, mas, se não houver meu reconhecimento dentro da empresa iria procurar outra que reconhecesse. CONSIDERAÇÕES FINAIS Após o conhecimento dos sete elementos universais e das variáveis básicas da negociação vimos que em uma negociação a melhor defesa não é o ataque. Temos que basear nossas discussões com argumentos sólidos e objetivos e nos concentrar nos interesses e não nas…

melhor meio de conseguir sucesso em uma negociação, as habilidades e papel dos negociadores, e o planejamento da negociação. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais. Para pleitear uma negociação salarial, é preciso ter argumentos concretos e preparação (planejamento). No caso da situação problema proposta na ATPS, o “não”, provavelmente, nunca seria a resposta desejada. Mas um bom negociador deve ter uma alternativa, ou um…

principal responsável pela negociação. O despreparo pode colocar tudo a perder no objetivo principal, além de reunir evidencias que justifiquem a sua solicitação, investir no produto a ser negociado neste caso você. É essencial conhecer a cultura, a política e a situação atual econômica e financeira da empresa. Também é bom lembrar que este momento não é apenas uma negociação pelo aumento de salário e sim a sua importância dentro da organização e quais as expectativas para o futuro. …

atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Para obter um bom resultado é necessário seguir sete etapas do processo de negociação. ETAPAS DE PLANEJAMENTO DE UMA NEGOCIAÇÃO A negociação está baseada em um tripé: credibilidade, confiança e ética, e está presente em nosso…

conduta, a ética na negociação, habilidades e propósito alcançados devido à boa negociação. Capitulo 1 Definições de técnicas em negociação Este relatório traz definições de diferentes especialistas sobre o tema: “Técnicas de Negociação”. O especialista, Marcos Miranda presidente da Associação Brasileira de Negociadores diz que, no disputado mundo dos negócios, pra se manter vivo é preciso de regras e habilidades para poder…

................................... 04 2.1 - Definições de Negociação....................................................... 2.2 - Conceito de negociação ............................................................... 2.3 - As habilidades essenciais dos negociadores ................................... 2.4 - Planejamento da negociação ........................................................... 2.4.1 – Introdução .............................................................

FUNDAÇÃO EDUCACIONAL MONSENHOR MESSIAS UNIFEMM – CENTRO UNIVERSITÁRIO DE SETE LAGOAS Unidade Acadêmica de Ensino de Ciências Gerenciais – UEGE Curso de Engenharia Civil Amanda Linhares Anderson Almeida Ariana Xavier Bernardo Polesca Brenda Alves Cristiano Flecha Pricila Ferreira Ricardo Negociação SETE LAGOAS 2012 Anderson Almeida Negociação

praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, entre outros. Para se obter uma negociação eficaz é necessário seguir sete passos básicos. O primeiro deles é a preparação, onde serão definidos os objetivos reais e ideais, sem a presença do outro negociador. O segundo passo é a abordagem inicial, que poderá ser feito com algumas frases iniciais amenas…

...............1 1. “Roteiro de preparação para negociações salariais”................................................2 ANEXO 1. NEGOCIAÇÃO............................................................................................3 ANEXO 2. HABILIDADE...............................................................................................5 ANEXO 3. PLANEJAMENTO.......................................................................................7 Considerações finais................

outro aspecto a ser considerado, bem como a busca por critérios objetivos para a solução do problema. E para Fisher e Ury ( 1985) – A negociação envolve três etapas-chaves. A primeira é a analise que se refere à coleta de informações sobre o caso negociado. Na segunda etapa, a do planejamento, os agentes buscam gerar idéias e decidir o que fazer, de acordo com os interesses mais importantes e objetivos almejados. A terceira e última etapa é a discussão, na qual as partes comunicam-se…