ATPs Técnicas de Negociação

POLO UNIEDUCAÇÃO 7109
CURSO: GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GOIÂNIA - GO
15/04/2013

INTRODUÇÃO

Até hoje não foi encontrado uma definição especifica sobre negociação, visto que cada pessoa detém um estilo predominante de negociar. Diante disso passamos por diversas etapas e conceitos para se chegar a um denominador comum.

Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitando pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações.

No entanto, é necessário que sejam tomadas certas precauções para se negociar, é preciso ter ética, uma boa comunicação, um entendimento aprofundado sobre o assunto, um planejamento estratégico para que sejam obtidos resultados satisfatórios.

Veremos quais os meios utilizados para traçar êxito, utilizando variáveis básicas no processo de negociação, como, tempo, poder e informação.

DESENVOLVIMENTO

Passado algum tempo de empresa, procure i um curso de gestão para me especializar na área em que atuo, e em seguida assumi novas responsabilidades, então comecei a perceber que o meu salário não estava mais compatível com a minha função. Desde então venho estruturando uma forma de chegar ao me supervisor afim de que seja ouvido e consiga o meu aumento de salário.
Procurei então saber do meu histórico dentro da empresa, metas, comportamento, a forma como realizo meu trabalho e pedi uma cópia de tudo que foi documentado e elaborei uma justificativa coerente para que pudesse chegar ao meu gerente provido de informações.
Infelizmente a resposta não foi a que esperei, a princípio,