TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD KAREN ROJAS

RAFHAEL CUNHA LIMA – RA 6942012164
Nome do Acadêmico – RA
Nome do Acadêmico – RA
Nome do Acadêmico – RA

BRASILIA-DF
2013
RAFAEL CUNHA LIMA – RA 6942012164
Pablo Leandro Rodrigues- RA 6947450714
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD KAREN ROJAS
Professor tutor presencial: Elane ramalho
Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

BRASILIA-DF
2013
INTRODUÇÃO
Este trabalho tem como objetivo dentro do ato de negociar, o processo de negociação que consiste em objetivos, entradas, processos, saídas e feedback. Falaremos sobre negociações salarial desenvolvendo técnicas para que se possa alcançar o objetivo final com rapidez inteligência, e que satisfaça ambas as partes. Falaremos do propósito, a conduta, a ética na negociação, habilidades e propósito alcançados devido à boa negociação.

Capitulo 1
Definições de técnicas em negociação

Este relatório traz definições de diferentes especialistas sobre o tema: “Técnicas de Negociação”. O especialista, Marcos Miranda presidente da Associação Brasileira de Negociadores diz que, no disputado mundo dos negócios, pra se manter vivo é preciso de regras e habilidades para poder negociar.
Marcos Miranda define Técnicas de Negociação como um processo de vitória, pois, um lado tem que sair vencedor, e vence quem esta mais bem preparado para negociar. Algumas de suas técnicas para sair vitorioso são: