Tecnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada - ATPS

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Evillim Santos Domingos Dias Bruna Freitas Luciana Zagabria Rita Izabel do Nascimento

CAMPINAS / SP

2012

Introdução

A necessidade de negociar se da em várias situações na medida em que uma pessoa procura satisfazer sua própria vontade e nesse processo se chocam com a vontade de outras partes. Buscando chegar a uma solução, começam a negociar processo que ambas as partes deveram ouvir e entender todos os argumentos dos negociadores.

É de extrema importância que saibamos a melhor forma de negociar, pois estamos sempre fazendo negociações. Usamos a negociação dentro de nossas casas com a nossa família, com os colegas da faculdade, na organização onde trabalhamos etc.

Saber negociar pode ser uma das principais características de um bom executivo. Aprimorar sua capacidade de negociar é uma estratégia de marketing pessoal para refletir uma imagem no mercado de trabalho, pois uma pessoa hábil em negociar pode superar desafios com facilidade, já a falta de habilidade em negociação pode trazer prejuízos na área profissional e pessoal.

Para alcançarmos êxito, devemos saber sobre como se dá o processo as negociação, e suas variáveis básicas, e é sobre isto que iremos tratar nesta etapa da ATPS.

Processo da negociação

A negociação é um processo antigo que vem se aperfeiçoando com o passar dos tempos.

Nos dias de hoje existem varias técnica de negociação. Ao negociar estamos tratando com pessoas distintas com anseios, desejos,