As sete habilidades de um bom negociador

As setes habilidades de um bom negociador Diariamente negociamos em todas as circunstâncias de nossas vidas, sempre dividindo decisões com outras pessoas, seja em casa ou no trabalho. A negociação é a comunicação entre uma pessoa ou mais num mesmo objetivo, e o maior obstáculo é o agir sem pensar, seguido do alto desgaste de energia que a maioria das vezes prejudica o acordo. O professor Willian Ury fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard identificou sete habilidades importantes para se tornar um bom negociador dividindo em três grupos: pessoas, problemas e decisões , relacionadas abaixo; Pessoas 1- Habilidade de ser Filosofo- Manter a calma, autocontrole e uma perspectiva não perdendo o foco no objetivo tomado, tomando cuidado para não entregar o jogo. 2- Habilidade de ser Psicólogo- Colocar-se no lugar da outra pessoa, ouvir com paciência e falar menos, entender o que ela está propondo acima de tudo respeitando e não censurando. “Para cada minuto de negociação, um minuto de preparo”. Problema 3- Habilidade de ser detetive- Descobrir ao Máximo as informações da outra pessoa. Quais são os seus interesses? Necessidades? Desejos? Preocupações...? 4- Habilidade de ser Inventor – propor novas idéias e conversar sobre elas. 5- Habilidade de ser Juiz – Decidir se o que está sendo acordado é ou não justo, se está favorável para ambas às partes. “Tão importante quanto o fato, é a percepção das pessoas com relação…

identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um bom negociador. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, prO professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um bom negociador. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Habilidades oblemas…

De acordo com o texto podemos apontar, conforme identificado pelo professor Willian Ury, sete habilidades importantes para o sucesso na negociação. Essas habilidades estão atreladas a três características as quais envolvem a negociação: Pessoa, Problema e Decisão. Estas três características estão diretamente ligadas ao comportamento humano e aplicam às sete habilidades. Dentro da característica Pessoa é identificada a habilidade do filósofo e psicólogo. Conforme os aspectos da…

SUMÁRIO Introdução.....................................................................................................................1 1. “Roteiro de preparação para negociações salariais”................................................2 ANEXO 1. NEGOCIAÇÃO............................................................................................3 ANEXO 2. HABILIDADE...............................................................................................5 ANEXO 3.…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BRASILIA-DF, 09 DE ABRIL DE 2012. INTRODUÇÃO A Negociação faz parte de um principio em que duas partes interessadas buscam um objetivo em comum, sendo assim um bom negocio tende a ser bom para ambos os lados. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as partes. A negociação e um fato diário do nosso cotidiano e dos seres humanos sejam em casa no trabalho ou na vida pessoal. Como profissionais abrangemos ainda…

de preparação para negociações salariais ----------02 ETAPA 1 Passo 1-Definição de Negociação -------------------------------03 Passo 2– Artigo de Negociação ------------------------------04 ETAPA 2 Passo 2 – Conceito de Negociação-------------------------------06 ETAPA 3 – As sete habilidades essências do negociao------07 ETAPA 4 Passo 1 O ato de negociar. ---------------------------------------08 Passo 2:…

.........Ra ............. Professora EAD: M.a. Cristiane Vinholi de Brito Tutora Presencial: Cleonice Vilma dos Santos Almeida Osvaldo Cruz/SP 19 de abril de 2012 SUMÁRIO Introdução...................................................................................................................................1 1.…

que seu pedido de aumento seja lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho. Seja firme, seja seguro naquilo que fala, conquiste o seu empregador, você precisa provar que vale cada centavo que pedir. Mostre disposição, entusiasmo e ambição profissional em todos os momentos da negociação. A Negociação tem grandes chances de ser bem sucedida se souber vender força de trabalho adequadamente, pois aquele que traz resultados resolve conflitos e impacta a linha final não…

INTRODUÇÃO Entende-se que para haver uma boa negociação, o negociador deve ter um perfil e facilitar a comunicação, pois na negociação existem etapas e tipos a serem seguidos. Também possuem os princípios como: a comunicação, o relacionamento, o interesse, a criatividade, a persuasão, as possibilidades e os compromissos. Os autores estudados onde foram retiradas às definições de negociação consideram que para uma negociação ser proveitosa durante o processo terão que envolver duas ou…

DIA----------------------------------------------------------------5 2.3 TIPOS E DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES¬-------------------------------------------------6 2.4 AS SETE HABILIDADES DO NEGOCIADOR-----------------------------------------------6 6. CONCLUSÃO----------------------------------------------------------------------------------------8 7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS-------------------------------------------------------------9 1. INTRODUÇÃO O…