As Sete Habilidades Do Bom Negociador

TUTOR A DISTÂNCIA: ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 6 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 7 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 REFERÊNCIAS................................................................................................................10…

3 (questionário sobre negociação salarial).............................14 (ETAPA 4 – PASSO 3) ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para obter sucesso numa negociação salarial, é indispensável a preparação de um bom roteiro de negociação. Um bom roteiro deve observar as considerações abaixo: 1. Conhecer bem o gestor que conduzirá a negociação em nome da empresa, identificar tipo psicológico, pontos fortes e pontos fracos; 2. Conhecer a realidade da empresa,…

algo isolado e estanque, mas uma peça dependente das outras peças e influenciada por fatores externos e internos, dentro de um sistema, para que o todo funcione, a abordagem sobre a negociação também muda. Houve o entendimento de que a obtenção de bons acordos e a manutenção de relacionamentos empresariais traz ganhos para as organizações e que isso depende também de negociações bem conduzidas. Partindo desse enfoque, este trabalho visa elaborar um roteiro de preparação para negociações…

Ahlert POLO 2013 Belo Horizonte 15 DE ABRIL Na visão de Dante Pinheiro Martinelli para que uma negociação seja efetiva o negociador deve ter certas habilidades que possa concluir sua negociação de uma forma positiva, são elas: Concentrar-se nas idéias, discutir as proposições, ter objetividade no equacionamento dos problemas, saber falar e ouvir, apresentar propostas concretas,…

conhecimento e atribuição de nota da disciplina Técnica de negociações. Taguatinga/DF 2013 SUMÁRIO 1. Introdução 04 2. Conceito de Negociação 05 2.1 Visões de alguns atores 07 3. Texto: definição de negociação 08 4. As 7(sete)habilidade do bom negociador 09 4.1 4.2 4.3 5. O Ato de Negociar 12 5.1 Desafios: Negociação salarial 13 5.2 Considerações Finais 15 Referências…

funcionários queiram algum aumento salarial, mas para a empresa esse não é um bom motivo, pois funcionários sempre estão reclamando que não recebem o suficiente e as empresas sempre estão reclamando que os funcionários poderiam produzir mais pelo que recebem. A empresa nem sempre gosta de falar em aumento então é preciso encontrar alguma maneira de fazer com que a empresa se interesse em escutar o funcionário, e para isso é necessários bons argumentos do funcionário, além disso, o…

negociação como um processo que é integrado por vários comportamentos que são: comunicação, marketing, psicologia, sociologia e administração de conflitos. Em cada fase, em cada comportamento sempre deve ser observado o objetivo comum, e tem que haver o bom senso, a sinceridade, lealdade, pois a negociação depende das pessoas e se tais pessoas agem de forma desonesta tenderá a ter uma negociação mal negociada ou até mesmo nem terá negociação. Toda negociação, tem um ou mais objetivos,…

.............. 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO............................................................................... 2 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS................. 3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES............................... 3.1 O PAPEL DO NEGOCIADOR NESSE PROCESSO............................................... 4 RELEVÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO................................ 4.1 PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO…

buscando recompensas para ambas as partes do negocio, para quem sabe voltarem a negociar em acordos futuros, abordaremos a importância das habilidades de um negociador, e sem duvidas, deixar claro que negociar em nossa atualidade é questão de necessidade e não de privilegio. DESENVOLVIMENTO ETAPA 4- PASSO 3 Assim como todo bom negociador eu estaria preparada para uma resposta negativa diante do meu pedido de aumento salarial, pois no momento em que…

conhecimento. Cristalina-GO, 2012 SUMÁRIO Roteiro de preparação para negociações salariais 05 Anexos Estilos de Negociadores 07 Definições de Negociações 08 - Introdução 08 - Desenvolvimento 10 - Considerações Finais 11 - Referencias Bibliográfica 12 As 07 habilidades de um bom negociador 13 A importância do Planejamento na negociação 15 Referenciam Bibliográficas 17 Roteiro para…