Tecnica de negociaçao

[pic]

Uniderp - Universidade Anhanguera

Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Gestão FINANCEIRA

ATPS - Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA TUTORA A DISTÂNCIA: MONIQUE MARGARETH METZNER DE LIMA

PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: CLÁUDIA MELLO

BRUNO LEONARDO DE S. FERREIRA – RA 6947454086 – FAST

CRISTINA NASCIMENTO FERREIRA – RA 6788362657 – FAST

EDUARDO TEIXEIRA VASCONCELOS – RA 6580319274 – FAST

ELEONARDO LOPES PINTO DE LIMA – RA 6947463923 – FAST

FLÁVIO SOARES DE MOURA – RA 6824497227 – FAST

JOÃO BATISTA DA SILVA – RA 6580326669 – FAST

TAGUATINGA

2013

Sumário

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.....................................................................3
Conceito de Negociação..............................................................................................................4 Conceito de Negociação: Introdução.............................................................................5 Conceito de Negociação: Informação............................................................................6 Conceito de Negociação: Tempo...................................................................................6 Conceito de Negociação: Poder.....................................................................................6 Conceito de Negociação: Considerações finais.............................................................8
Conclusão....................................................................................................................................9

Bibliografia...............................................................................................................................10

ANEXOS:

Anexo I: ETAPA 3 – PASSO 2 (como conseguir sucesso em uma negociação) ....................11

Anexo II: ETAPA 4 – PASSO 1 (importância