TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) entregue como requisito para conclusão da disciplina “Técnicas de Negociação”, sob a orientação do Professor Tutor Presencial: Andressa Guimarães Berna e Professor a Distância (Ead): Camila Silva de Menezes.

CAMPO GRANDE-MS
ABRIL DE 2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................................................................

1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO...............................................................................

2 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS.................

3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES...............................
3.1 O PAPEL DO NEGOCIADOR NESSE PROCESSO...............................................

4 RELEVÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO................................
4.1 PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO................................................................................................................
4.2 SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME QUE TRATAM DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO........................................................................

5 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................
5.1 EM RELAÇÃO AOS QUESTIONAMENTOS SOBRE À PREPARAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO SALARIAL..........................................................................................

CONSIDERAÇÕES FINAIS.........................................................................................

REFERÊNCIAS..............................................................................................................

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INTRODUÇÃO

Relatório final sobre “Técnicas de Negociação”,