Tecnicas de negociaçao

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

BRASILIA-DF, 09 DE ABRIL DE 2012.

INTRODUÇÃO

A Negociação faz parte de um principio em que duas partes interessadas buscam um objetivo em comum, sendo assim um bom negocio tende a ser bom para ambos os lados. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as partes. A negociação e um fato diário do nosso cotidiano e dos seres humanos sejam em casa no trabalho ou na vida pessoal.
Como profissionais abrangemos ainda mais essa habilidade, pois estamos em contato com clientes, fornecedores, colegas de profissão ou no nosso superior. Tendo em vista que há muitos anos o ato de negociar se via como pechinchar ou acertar descontos, o mundo mais globalizado e competitivo o mundo de hoje nos mostra que negociar abrange muito mais que isso.
Saber negociar e essencial para o bom desempenho sejam qual for à situação, seja para negociar um brinquedo com um filho, ou fazer uma grande negociação para decidir o futuro da empresa em que trabalha o critério sempre será a mesma organização, planejamento, honestidade, paciência e foco. Engana-se aquele que pensa que bom negociador e aquele que fala muito, o bom negociador ouve mais do que fala, mas deixa bem claro sua opinião, sem perder a humildade. O negociador precisa saber o máximo de informações possíveis sobre o outro, saber à hora de avançar a de recuar em beneficio da negociação, ter capacidade de influenciar o comportamento e pensamentos dos outros para chegar ao acordo. Entretanto, precisamos esta ciente que o sucesso da nossa negociação depende única e exclusivamente de nos mesmos, cada um do seu jeito, cada um a sua forma, estamos sempre em processo da negociação.

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