As Sete Habilidades Do Bom Negociador

seu equilíbrio de poder na negociação, ou seja, todos seus bons argumentos irão por água abaixo, caso você proponha um aumento ambicioso demais para sua posição na hierarquia. A dica para fugir desse deslize é pesquisar. Compare seu salário com de outros profissionais que exercem uma função semelhante à sua no mercado. Avalie o valor do seu cargo na organização, reconheça o seu poder e seus limites. 4. Hora da concentração Bons resultados não garantem que a injeção de calorias…

inevitavelmente foi que ocorreu, diante desta situação, tentei usar habilidosamente de recursos para transformar “o não” em “sim. Porém, uma resposta negativa para mim, não é entendida como um motivo para eu desistir, mas uma chance para testar as minhas habilidades durante a negociação e finalmente alcançar o meu objetivo. É evidente que a resposta almejada era o sim, mas procurei manter o foco, ser flexível e compreender o meu gerente, pois ele poderia estar sentindo confrontado…

atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Junqueira, Luiz Augusto Costacurta (2003a) , www.administratores.com.br/artigos/markting/negociação-conceitos-basicos/34487/ Denota-se que em uma negociação, envolve várias habilidades, entre elas a comunicação, pois vários são os problemas, as expectativas e necessidades. E o fechamento da negociação deve ser agradável para as partes. “Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação

Ury, a negociação é 80% preparação e apenas 20% barganha. "Mais do que qualquer outra coisa, negociação é um processo criativo, e nisso o brasileiro é muito bom", destacou. Para melhorar suas habilidades como negociador, o executivo deve se preparar constantemente. Alguns elementos são essenciais nesse processo: - Trabalhe cada habilidade de uma vez, como um esportista que treina fundamentos - Pratique muito - Crie uma planilha onde enumera todos os elementos que acha…

02 2. Conceito Técnicas de Negociação. 05 3. Diferentes Definições de Negociação. 06 4. As 7 habilidades do bom Negociador. 11 5. Ato de Negociar, reflexões sobre a preparação. 17 6. Analise do filme A Negociação.

relacionados à obra de Herb Cohen “Você pode negociar qualquer coisa.”. Através do ponto de vista deste autor, serão abordados os seguintes temas: O que é negociação, os elementos cruciais para obter uma negociação satisfatória e os estilos de negociadores, ganha-perde e ganha - ganha. 2 – DESENVOLVIMENTO 2.1 O que é Negociação? Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes necessidades. A necessidade de negociação…

independente da resposta. Podemos ver então,que a negociação,faz parte de nossa vida,em todos os seguimentos:trabalho,familia,lazer,sociabilidade,por isso planejar visa diferenciar os varios conceitos de negociação mediante a capacidade dos negociadores. 2. ROTEIRO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Receber um “NÃO”, após pedir um aumento salarial não é o fim de tudo,pelo contrario deve ser o inicio de uma nova jornada,tendo a…

organização dos pontos que se deseja alcançar, ter uma comunicação clara e objetiva é essencial, o ser busca seus interesses, utilizando também as habilidades desenvolvidas, para o então resultado positivo de seus objetivos. Este desafio voltar nossa visão de negociação para um aperfeiçoamento na busca de novas oportunidades, para desenvolvermos nossas habilidades. Coloca-nos a frente de uma situação para o desenvolvimento de nossas técnicas.

para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “não” como resposta aos seus anseios e pretensões. Como reagir diante das objeções? Como convencer a gerencia da importância do seu aumento salarial? Todos os que atuam com negociações sabem que as objeções são inevitáveis. Todo o negociador deveria ter consciência…

definições de negociação encontradas 6 TEXTO 2 7 INTRODUÇÃO 7 DESENVOLVIMENTO 8, 9,10 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 TEXTO 3 13 Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? 13,14 CONCLUSÃO 15 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 16 INTRODUÇÃO Negociar é confrontar interesses entre você e uma situação ou entre duas ou mais pessoas para…