Tecnica de negocios

INTRODUÇÃO

A negociação é um processo social básico, utilizado para resolver conflitos, toda vez que não existem regras, tradições, fórmulas, ”métodos racionais” ou o poder de uma autoridade superior. Ao optar pela negociação, as pessoas preferem evitar uma batalha em que um dos lados leva a pior, a ruptura de um relacionamento ou a guerra total.”

Quando se fala em negociar analisar os fatores, argumentos e objetivos é o fundamental para o sucesso da negociação seja ela em qualquer aspecto. Através do planejamento que é a organização dos pontos que se deseja alcançar, ter uma comunicação clara e objetiva é essencial, o ser busca seus interesses, utilizando também as habilidades desenvolvidas, para o então resultado positivo de seus objetivos.

Este desafio voltar nossa visão de negociação para um aperfeiçoamento na busca de novas oportunidades, para desenvolvermos nossas habilidades. Coloca-nos a frente de uma situação para o desenvolvimento de nossas técnicas.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.

Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.

1. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

Sim, iria usar os conhecimentos e habilidades adquiridos com o estudo para tentar convertê-la em uma resposta positiva.

2. Qual seria sua reação?

Manter o autocontrole, permanecer calmo para passar segurança e confiança do que deseja aos gerentes.

3. Como administraria a situação?