Tecnincas de negociacao

Polo Rio Verde - Goiás

Lucelio Freitas Martins RA: 434186
Renata Luyza Barcelos RA: 416334
Marcos Marciel Monteiro Queiroz RA: 410230

Tecnicas de Negociação

Rio Verde - Goiás 19/04/2013

Polo Rio Verde - Goiás

Lucelio Freitas Martins RA: 434186
Renata Luyza Barcelos RA: 416334
Marcos Marciel Monteiro Queiroz RA: 410230

Tecnicas de Negociacao

Poliana S. Dutra Resende.

Rio Verde - Goiás
19/04/2013

1) Roteiro de preparação para negociacao salarial:

Sabemos que como um bom negociador estamos sujeito a receber respostas negativa, onde nem tudo que se é planejado sai da forma que pensamos, a negociao assim entao se torna um processo de comunicação baseado na coragem de enfrentar desafios em um mundo globalizado, ficando evidente a necessidade de que o bom negociador além de promover estudos acerca da negociação, do objeto negociado e dos indivíduos com os quais se dará a negociação, realize um levantamento de hipóteses e probabilidades que podem ocorrer estabelecendo objetivos. Assim, o negociador ao se apresentar à uma negociação munido das possiblidades que podem ocorrer durante e ao final do processo já tem ciência de que ao final da exposição e aceitação de ideias pode lhe ocorrer uma resposta negativa da outra parte, e dessa maneira, tendo estudado as probabilidades da negociação, certamente não sofrerá um impacto surpresa tão forte quanto sofreria caso já não tivesse cogitado tal hipótese, e tampouco sofrerá impactos desmotivacionais com relação à negociação de modo que prejudique o resultado final do processo, visto que em uma negociação existem lados opostos com interesses conflitantes, onde o êxito está diretamente ligado, em maior proporção, ao esforço do negociador. Mesmo diante das respostas negativas e preciso ter cautela e sabedoria para reverter a situacao negativa encontrada durante do o processo da negociação, não se abalando