As Sete Habilidades Do Bom Negociador

Uberlândia 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Uberlândia 2012 Sumário 1. Introdução 2. Definições de negociações 3. Conceitos de negociações 4. Habilidades do negociador 5. Importância do planejamento da negociação 6. Negociação Salarial 7. Bibliografia Introdução Atualmente em um ambiente, turbulento e com constantes mudanças, as…

....................... |4 | | |4 | |1.4 Porque falham os negociadores?....................................................................... | | |PASSO.II..............................................................................................................

– Associação de moradores do bairro..............................04 2.2 - Perfil do negociador – A gravadora...................................................................04 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES.................................................................04 3.1 - Mapeamento dos oponentes – Associação de moradores...................................05 3.2 - Mapeamento dos negociadores – Gravadora......................................................05 4. PRINCIPAIS…

Prof. Maurício Felippe Manzalli Objetivos da unidade  Verificar o significado e a importância da negociação.  Analisar o processo de negociação.  Identificar os erros comuns nas negociações.  Analisar as características de um bom negociador.  Definir conflito, conciliação, mediação e arbitragem. Analisar tipos de negociação:  Negociação competitiva.  Negociação cooperativa ou colaborativa. Paradigmas da negociação  Sinônimo de pechincha.  É coisa para pessoas que

...........17 RESUMO Abordagem dos métodos de negociação, suas definições, e roteiro para negociação salarial, levando em conta toda a conduta ética, informações e as devidas características de cada negociador, colocando em pauta os argumentos necessários para uma boa negociação tanto no que diz respeito ao salário quanto a outros métodos de negociação. Palavra chave: Roteiro de preparação para negociações salariais

seguinte trabalho, pretendemos abordar o assunto negociação, de forma clara e compreensível, esclarecendo o conceito da negociação e suas varias formas, ressaltando suas variáveis, mostrando o perfil do negociador e como reconhecê-lo. A negociação é feita antes mesmo do contato direto entre os negociadores, para que haja o sucesso, é necessário um planejamento, e conhecimento das técnicas de negociação, e quase todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar, basta…

......07 Anexos Introdução Pedir um reajuste salarial é um pouco difícil, para qualquer funcionário, pois não existe uma forma bem sucedida para isso, mas podemos usar algumas técnicas de negociação, onde a nossa moeda de troca será as nossas habilidades e os benefícios que estamos trazendo para empresa onde estamos trabalhando. Para chegarmos até o nosso chefe devemos levar em conta alguns critérios como, por exemplo, se eu mereço um aumento, pois não podemos pedir um reajuste somente…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 04 TEXTO 1 - RELATÓRIO DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 07 TEXTO 2 – INTRODUÇÃO 08 TEXTO 2 – RELATÓRIO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 09 TEXTO 2 – COSIDERAÇÕES FINAIS 11 TEXTO 3 – RELATÓRIO AS HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR 12 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICA 13 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL * Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o…

Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Pindamonhangaba-SP 2013 INTRODUÇÃO Neste trabalho será apresentado as definições de negociação, suas variáveis básicas, seus conceitos e habilidades que são necessárias para obter uma negociação de sucesso. Negociar é o ato de lutar pelos seus objetivos e alcançar um acordo comum entre dois ou mais lados. Não há possibilidade de haver uma negociação de sucesso se, durante seu…

pode trazer conflitos duradouros para ambas as partes. Do ponto de vista da equipe foi concluído que, negociar se refere a vários fatores, não é apenas chegar e negociar. Para se fazer um bom negócio ou tomar alguma decisão, é preciso analisar todos os fatores que esta sendo negociado e também o negociador. Para que haja benefícios e não dolo (percas), é preciso analisar bem, ter um consenso de ambas as partes para haver o ganha a ganha, e com isso beneficiar as duas partes.…