Técnicas de negociação

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Roteiro de preparação para negociações salariais
Baseado na construção do desafio: ao pedir um aumento salarial, como se preparar para um ‘‘NÃO’’, como reagir e administrar a situação e seus argumentos.
Isso tudo depende de diversos fatores: como a empresa se encontra no momento? Ela pode conceder funcionário está pedindo? E o funcionário, está merecendo este aumento?
Cenário do Funcionário
Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Sim
Qual seria sua reação? O primeiro passo é a argumentação, dizer que o trabalho está sendo bem feito, nunca faltou a um dia de trabalho, está se atualizando, fazendo cursos relacionados á sua área, está batendo suas metas mensalmente, todos os colegas o tem como um exemplo a ser seguido dentro da empresa, é o destaque da sua área todos os meses.
Como administraria a situação?
Em primeiro lugar devemos observar as situações.
Cenário da empresa 1. A empresa está em uma situação favorável, em franco desenvolvimento e expansão no mercado, com o caixa cheio, com todas as metas batidas e com o balanço mensal positivo. 2. A empresa está estagnada, há anos com a situação estável, o lucro mensal cobre apenas os gastos com seus credores e funcionários. 3. A empresa está com o caixa vazio, cheia de dívidas, cortando gastos e dispensando mão de obra.
Deste modo, tendo conhecimento do cenário do funcionário e das possíveis situações em que a empresa se encontra, ao receber um ‘‘NÃO’’ quando pedir um aumento salarial, como agir nessa situação?
Cenário 1 da empresa:
Antes de pedirmos o aumento salarial, temos conhecimento de que a empresa está em crescimento, com o volume de produção alto, com aumento do custo variável, atingindo objetivos, enfim, a empresa está no azul. Além disso, estou qualificado e preparado para receber este aumento e assumir novas responsabilidades.
Porém, a empresa disse um ‘‘NÃO’’ prontamente!
Acreditamos que o funcionário se