tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof. Jaqueline Laurino Joris

Nome dos Acadêmicos e RA:
Nome: Kelly dos Santos Teles Lago RA 428724
Nome: Laís Maria Camargo Pereira Gomes RA 428724

ARAÇOIABA DA SERRA/SP
2013

1. Introdução

Esse trabalho tem como objetivo elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais, usando de pesquisas em artigos, sites, livros, iremos buscar entender os objetivos aqui propostos, como por exemplo: a maneira que devemos agir diante do problema, que caminhos podemos buscar para se chegar ao objetivo, como planejar, chegar a um acordo onde ambas as partes saiam ganhando, conseguir conhecer um pouco sobre os nossos oponentes, estudando o perfil de cada um, definir cada negociação, entender os tipos de negociação que existem.
No decorrer do trabalho você irá ver que a negociação faz parte do nosso dia-a-dia, que há vários tipos de negociador, de intervenção, é bom sempre estar preparado para o inesperado também, pois às vezes a situação foge do nosso controle e para não por um fim na negociação, ou para não gerar um conflito, você precisa ter um bom conhecimento do seu oponente.
Enfim iremos ver como estar preparado para as diversas situações que encontramos no nosso dia-a-dia, e como podemos trilhar um caminho para chegar a um fechamento de uma negociação com um tempo hábil, cumprir com objetivos, metas, trabalhar em diversas situações, clima, pessoas e suas culturas, e ainda assim chegar ao sucesso.

2. Desenvolvimento
É muito importante planejar para ter um processo adequado no momento crucial em uma negociação, é preciso ter tácticas e estratégias e se comunicar bem para ser um bom negociador.
Estabelecendo esses fatos de planejamento terá um resultado positivo sobre uma negociação.
O planejamento para um