Ênfases na tecnologia e no ambiente

ANHANGUERA EDUCACIONAL
ADMINISTRAÇÃO EAD
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TÍTULO: Roteiro de preparação para negociações salariais

PROFESSOR: PROFª. MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ

BAURU
2012

INDICE

1. ETAPA 4................................................................................................................................2

1.2 Roteiro de preparação para negociações salariais...........................................................2
1.2.1 Argumentos após a negativa...........................................................................................3
1.2.2 Contra proposta...............................................................................................................3
2. ETAPA 1...............................................................................................................................4
2.1. Definições de negociação...................................................................................................4
3. ETAPA 2................................................................................................................................6
3.1. Conceito de negociação......................................................................................................6
3.1.2. Introdução........................................................................................................................6
3.1.3. Os primórdios e a evolução da negociação...................................................................7
3.1.3.1. Conceito de negociação................................................................................................7
3.1.3.2. A base teórica inicial....................................................................................................7
3.1.3.3. Estudos contemporâneos.............................................................................................8
3.1.3.4. Os modelos de estilo de