Administração De Conflitos E Negociação

1- O que são as técnicas de negociação? São meios utilizados para se alcançar esse fim ( alcançar objetivos) 2- Qual o papel das técnicas de negociação? Buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível 3 -Como se dá o processo de negociação? O processo de negociação constitui-se de três variáveis básicas: poder, tempo e informação, de acordo com Martinelli e Almeida (1997). Mas, às vezes, podem ocorrer situações em que aparece apenas uma ou…

contribuição. Historicamente, a função compras foi entendida como um elemento comum a todas as empresas, com papel limitado a quatro focos principais: a) obter bons preços na negociação e aquisição de materiais e serviços; b) impedir paradas operacionais provocadas por rupturas de fornecimento; c) contribuir para a administração do estoque da empresa; e d) assegurar padrões de qualidade adequados e consistentes dos insumos adquiridos. A função compras está em franco processo de…

DIREITO COLETIVO Conceito: É um conjunto de normas, princípios e outros institutos que tem por fim regular as “relações coletivas de trabalho”, ou seja, a organização sindical, negociação coletiva, os institutos normativos negociados, os conflitos coletivos e a forma de solução desses conflitos. Denominações: Direito sindical, direito coletivo, direito coletivo e sindical, direito social, e direito corporativo. A denominação mais correta hoje é “Direito Coletivo”. Encontram-se…

NEGOCIAÇÃO, ARMA OU ESCUDO? JOHN ROBERT CONSULTOR EMPRESARIAL https://sites.google.com/site/johnrobertvisao/negociacao-arma-ou-escudoAmigos, NINGUÉM EM SÃ CONSCIÊNCIA VIVE SEM ELA, POIS ESTÁ INCRUSTADA ATÉ NOS SERES MAIS ELEMENTARES DA NATUREZA! Tida por muitos como simples mecânica no Mundo dos Negócios, ela se constitui em um dos três ELEMENTOS VITAIS para se obter êxito na atividade profissional, depois da ESTRATÉGIA e da COMUNICAÇÃO a NEGOCIAÇÃO fecha o tripé do SUCESSO…

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS Curso de administração – Unidade 1 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor Orientador: Ronaldo Carvalho Campinas 2014 Conceitos de negociação Ser um bom ouvinte Ouvir atentamente e sem interromper é essencial. Prestar atenção em quais são ideias propostas e conseguir informações que poderão se de valia no processo. Analisar, discutir, mas fazer com que não haja briga, o deixar falar, mas caso não…

NEGOCIAÇÃO: TÉCNICAS PARA A OBTENÇÃO DE RESULTADOS Rubem José Boff Doutor em Administração, docente e coordenador do curso de Administração da Faculdade Nossa Senhora Aparecida/FANAP-GO. Resumo: Este artigo trata de técnicas de negociação. A necessidade de se negociar algo,com alguém, aumenta a cada dia que passa. Durante toda a vida, precisa-se de negociar o tempo todo. Todos precisam negociar sempre, desde uma proposta, um produto ou serviço, o marketing e a produção da organiza-

lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo poder de mandar, mas antes pela produção e pela cooperação. A negociação depende da comunicação. Ocorre entre indivíduos que agem, por si próprios ou como representantes de grupos organizados e, por isso, pode ser considerada um elemento do comportamento humano. Etapa 1 passo 1 Primeira Negociação Relembrar os conceitos básicos de negociação A negociação é um processo que pode ser aprendido e aprofundado, obedecendo a diferentes teorias e…

transparência e do Novo Mercado, pela Bolsa de Valores de São Paulo – Bovespa. Segundo Steinberg (2003), os Níveis Diferenciados de Governança Corporativa e o Novo Mercado são segmentos especiais que foram criados objetivando proporcionar um ambiente de negociação que estimulasse o interesse dos investidores e a valorização das companhias. Steinberg (2003) afirma ainda que embora tenham fundamentos semelhantes, o Novo Mercado é mais voltado à listagem de empresas que venham a abrir…

NEGOCIAÇÃO E SOLUÇÃO DE CONFLITOS Associação Educacional do Vale do Itajaí-Mirim - ASSEVIM Bacharelado em Administração (115822) - Negociação RESUMO Negociação e solução de conflitos. A negociação e os conflitos como parte integrante do cotidiano humano e organizacional. A capacidade individual de perceber os conflitos e de usa-los para crescimento individual e social. Sabemos que a sociedade é formada por integrantes de pensamentos, gostos e consequentemente ações distintas e com…

meio de treino, busca de conhecimento e empenho pessoal. Percebe-se que algumas pessoas- possuem facilidade em liderar, mas qualquer pessoa pode se tornar um líder, para tal é necessário errar e aprender com os erros, avaliar racionalmente os conflitos e alinhar os objetivos e metas junto aos seus liderados. Existem diversas técnicas para se tornar um líder, porém todas partem de uma mesma ideologia, o líder se doa, permeia os objetivos, dá liberdade a sua equipe e é amigo sem ser…