Resumo Módulo - Administração de Conflitos e Negociação FGV

utilizada principalmente nas negociações internacionais. Demanda muito tempo na preparação para que se possa conhecer as normas culturais, os sinais, estilos e símbolos das partes, de forma a não incorrer em indelicadezas com as outras partes. 10 elementos da negociação: Contexto – trata-se da identificação do cenário político, econômico, social, ambiental, cultural, dentre outros, onde se desenvolve o processo negocial. A análise do contexto permite que o negociador obtenha uma visão holística do processo, facilitando e suportando o posicionamento a ser adotado. Interesses – constituem-se nas razões pelas quais são estabelecidas as posições e as exigências. O problema básico de uma negociação não está nas posições conflitantes, mas sim no conflito entre as necessidades, desejos, interesses de cada lado. Opções – possíveis acordos ou partes de acordos que podem satisfazer ambos os lados. São também maneiras e formas de se utilizar os diferentes interesses para criar valor. Alternativas – ações que podem ser realizadas por uma das partes independente dos interesses das outras partes. Quanto melhor o BATNA maior o poder do negociador naquele processo de negociação. BATNA não é estática, portanto, um negociador deve buscar a melhoria desta e a piora da BATNA da outra parte. O objetivo é buscar um resultado ou acordo que seja melhor que a nossa BATNA. Comunicação – constituída por mensagens e por meio pelos quais as partes trocam informações entre si. Deve ser clara…

processo, particularmente pelo momento em que faz uma partida de jogo da velha com o jurado número 3 (0:40:20). O único a mudar seu voto mais de uma vez. Estilo inovador. 3) Análise do conflito: a “dúvida razoável” O conflito analisado tem natureza bem simples: (i) ocorreu um crime; (ii) um réu foi a julgamento; (iii) um júri de 12 pessoas deve tomar uma decisão unânime sobre a culpa ou inocência do réu. No início do caso, não há consenso. 11 membros do júri acreditam na inocência do…

Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 40 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos…

Matriz de atividade individual* Módulo: 05 Atividade: Posicionamento crítico sobre o uso da arbitragem pela Administração Direta e Indireta Título: Arbitragem como forma de dirimir conflitos entre a Administração Pública e particulares Aluno: Tito Claudio Moura Moreira Disciplina: Mediação e Arbitragem Turma: LLM 03 Direito Empresarial – Porto Alegre Introdução O presente trabalho pretende analisar a possibilidade de uma Sociedade de Economia Mista utilizar o procedimento arbitral.…

com o objetivo de ser um centro voltado para o desenvolvimento intelectual do país, reunindo escolas de excelência e importantes centros de pesquisa e documentação focados na economia, na administração pública e privada e na história do país. A estrutura acadêmica da FGV é composta por Escolas e Institutos, com grande tradição e intensa produção intelectual: EBAPE – Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas EAESP – Escola de Administração de Empresas de São Paulo…

FISCAL DO ICMS SEFAZ-RJ NOÇÕES DE ADMINISTRAÇÃO PROFESSOR: MARCELO CAMACHO Aula 0 Olá, pessoal! O governo do Estado do Rio de Janeiro confirmou que irá realizar o concurso para o ICMS em 2013. Então é hora de botar o pé no acelerador e ter foco total na preparação para este concurso! Estou aqui para estudar com vocês o conteúdo de ADMINISTRAÇÃO para o concurso de Fiscal de rendas da Secretaria de Fazenda do Rio de Janeiro. Meu nome é Marcelo Camacho, sou Sociólogo e Tecnólogo…

Administração p/ ICMS-SP Teoria e exercícios comentados Prof. Rodrigo Rennó – Aula 00 Aula Demonstrativa: Gestão de Conflitos Olá pessoal, tudo bem? Meu nome é Rodrigo Rennó e tenho o grande prazer de iniciar com vocês um curso de Administração para o concurso de Agente Fiscal de Rendas da Secretaria de Fazenda do Estado de São Paulo. Este é um dos concursos mais disputados do país e acabou de ser autorizado pelo governo de SP. O edital deve ser lançado em breve e terá 885…

Almeida SEJA BEM VINDO À FGV Criada em 1944, a Fundação Getulio Vargas, com 64 anos consolidados e voltados para o desenvolvimento e crescimento do capital humano e intelectual do país e referência de ensino no exterior A competência, a confiabilidade, o espírito de vanguarda e postura ética, fazem da FGV a preferida entre os Gerentes e Diretores de Recursos Humanos das maiores e mais renomadas empresas do país. Nota máxima pelo MEC, na última avaliação trienal da CAPES, os…

PÓS EM DIREITO EMPRESARIAL 1º SEMESTRE 2015 – TURMA SEMANAL FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS A Fundação Getulio Vargas (FGV) deu início a suas atividades em 1944 com o objetivo de preparar profissionais bem qualificados para a administração pública e privada do país. Esse objetivo foi ampliado ao longo do tempo, expandindo o foco de atuação da FGV para o campo das ciências sociais. A atuação marcada pelo pioneirismo e pela inovação levou a FGV a inaugurar, no Brasil, a graduação e a…

para uma boa negociação, focando sua importância e técnicas de forma a alcançar a a satisfação de todos os envolvidos. Ementas Conceito de negociação. Características dos negociadores. Habilidades do negociador. Estratégias e técnicas de negociação. As negociações nas organizações. Administração de conflitos. Resolução e gerenciamento de conflitos. Variáveis do comportamento humano. Avaliação de desempenho na negociação. Comunicação verbal e não-verbal. Conteúdo Programático 1.…