A Arte Da Negociação

APOSTILA DE NEGOCIAÇÃO MÓDULO 1 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PRISCILA NEME SUMARIO Dinâmica de Grupo: Introdução a Negociação 3 Texto 01: Como arrancar o sim do outro lado 3 1 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 7 1.1. Conceituação de Negociação 7 1.2. Tripé da Negociação 9 1.3. Planejamento e Estratégia de Negociação 11 1.4. Comunicação na Negociação 18 1.5. Informação e Valor da Informação na Negociação 19 Texto 02: O valor da informação 21 1.6

Técnicas de negociação Etapa 1 Texto 1: Daniel Godri De acordo com o vídeo de Daniel Godri negociar é uma arte. Onde é fundamental o planejamento. Para obter uma boa negociação é preciso seguir os seguintes conceitos: Não encarar as negociações como um problema, mas buscar alternativas para uma negociação bem sucedida. Sempre levar em conta os interesses da empresa e não as coisas pessoais. Para conseguir uma boa negociação solida e duradouras, ambos os lados tem que ser favorecidos.

Semestre Disciplina: Técnicas de Negociação Discentes: Alexandre da Silva Galindo (RA: 368365) Lucileiny de Campos Terto Silva (RA: 375353) Odicléia Dias de Siqueira (RA: 353723) Rafaela Yoshino de Souza (RA: 353928) Wanessa Pinheiro dos Santos e Silva (RA: 375174) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Docente: Prof.ª Maria Cristiane Vinholi de Brito Cuiabá, MT abril de 2012. SUMÁRIO A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 1…

Não há como negar que a negociação está presente em quase todas as situações, pois faz parte da interação humana, sendo nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, família, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem algum tipo de negociação. Muitas vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1, passo 3 A negociação faz parte do dia a dia das pessoas, seja na escola, no trabalho, ou até mesmo em casa com a família, o processo de negociação está presente nas diversas atividades de qualquer profissional, empresa ou setor. A competência em negociar, é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para os empresários e empreendedores. Algumas pessoas optam pela negociação para evitar que os problemas cheguem a…

Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Relatório parcial das Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) – Etapa 1 e 2 apresentada à Universidade Anhanguera de São Paulo, como requisito parcial da disciplina Técnicas de Negociação. Orientadora: Prof. Daniele Macellone. SÃO BERNARDO DE CAMPO 2014 ETAPA 1: Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. PASSO 1, 2, 3 1 PROCESSO DE NEGOÇIAÇÃO “Estar negociando…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO A Negociação está presente em diversas situações de nossas vidas. No relacionamento familiar, social e no ambiente de trabalho, em todo tempo deparamos com situações onde precisamos negociar. Quando fazemos compras no supermercado, quando concorremos uma vaga de emprego, na compra de uma casa, como numa simples conversa em família, estamos negociando. Negociar é uma arte. Requer criatividade, sensibilidade, assertividade, capacidade de análise e…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Docente: Profa. Msc. Renata Machado Garcia Dalpiaz Discentes: Cinára Regina dos Santos Moura – 4211805702 Cristiano de lima Costa – 4336818129 Helen Sevage das Neves Souza – 4351830539 Roger Teixeira de Souza – 4362806929 Viviane Holz Lessa – 4343828625 Rio Grande, junho de 2012 ROTEIRO DE…

sintonizado com a perspectiva da empresa com relação aos planos salariais da mesma. Essa análise deve ser feita também, levando em conta as expectativas do gestor de forma a conhecer os próximos passos a serem dados, para basear a argumentação na próxima negociação. 2 - Argumentos Estou contribuindo de forma ativa para alcançar o objetivo da empresa, de tal forma que ela teve um aumento da sua competitividade no mercado. Tenho disposição para o trabalho, sou motivador e sei trabalhar…

XAVIER DE LIMA RA 1585955372 Nome: VINICIUS DE NOVAIS APARECIDO RA 1586959364 Disciplina: Técnica de Negociação 29/04/2015 Filme: A negociação Em nosso PLT este filme é citado várias vezes como exemplo de negociação, onde num mundo dilacerado por conflitos, a arte e a prática da negociação são extraordinariamente necessárias. Assista ao filme com bastante atenção e a seguir o grupo de trabalho das atividades…