A Arte Da Negociação

DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CINTHIA MARTELLI DOS SANTOS RA: 418384 DEIVIA EVANGELISTA DE SOUSA RA: 444721 SANDRA MARIA BOM DESPACHO DA SILVA RA: 445139 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR (A): MSc. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTOR PRESENCIAL: JEFFERSON MARCOS DELGADO Cuiabá-MT 20/06/2013. CINTHIA MARTELLI DOS SANTOS RA: 418384 DEIVIA EVANGELISTA DE SOUSA RA: 444721 SANDRA MARIA BOM DESPACHO DA SILVA RA: 445139 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO …

23/10/2013 Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • Críticas aos pesquisadores clássicos e

23/10/2013 Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •…

23/10/2013 Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •…

A IMPORTÂNCIA DAS NEGOCIAÇÕES NAS ORGANIZAÇÕES – 1. INTRODUÇÃO Ao contrário do que muita gente imagina, o fator “negociação” está presente na vida das pessoas diariamente, sendo algo longe de ser restrito ao mundo dos negócios. Negociamos com a família, com amigos e até mesmo com um empregador, em uma entrevista de emprego. O importante é que se sabia que, em uma negociação, não existem vencedores nem perdedores, mas sim a tentativa de conciliar o que é bom para ambos os lados.…

cATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS entre este tipo de acordo. entre este tipo de acordo. ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS Conceitos Básicos: A negociação é o processo de comunicação e de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando atingir um acordo agradável sobre diferentes necessidades, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação que o produto final seja…

processo de negociação e as variáveis básicas da Negociação, desafio proposta pelas atividades supervisionadas da instituição, às informações obtidas aqui foram pesquisadas em sites especializados no assunto com o objetivo de deixar claro as técnicas, as variáveis da negociação e seus conceitos. Pesquisando em diversos autores sobre as diferentes formas de negociação se baseiam na mesma idéia de organização, disciplina, visão e estratégia. Inicialmente Cohen (1980), onde abordou…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROESSOR PRESENCIAL LUIZ ERIVAN PROFESSORA MA RENATA MACHADO GARCIA DALPAZ FRANCISCO ROBERIO ARAUJO SILVA 374573 JERONIMO DE ALMEIDA SILVA 352610 LEOCARDIA DE LIMA SANTOS LIBORIO 362850 VERA LUCIA DA SILVA BRAGA 353889 CICERO PAULO BORGE DE FIGUEIREDO 368260 JOSE TIBERIO CESAR LEITE 378397 PAULO DE SOUSA NUNES 378648 JUAZEIRO DO NORTE CEARA ABRIL 2012

tudo isso, direcionado para o sucesso do negócio, fez com que aumentasse a responsabilidade do negociador. Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal, seja na profissional, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Destaca-se, entre os desafios da atualidade, a arte de comunicar-se eficazmente e aprender a trabalhar em equipe. Quanto maior a interdependência, maior o…

Técnicas de Negociação como Fator Estratégico Welinton dos Santos Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores…