A arte da negociação

A negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo amigável sobre diferentes idéias e necessidades, tendo como sua função a busca por aceitação de novas idéias e interesses para um melhor resultado. Assim sendo trocadas as informações necessárias e corretas, entendemos que o desejo final, é maior do que ambas. Sendo assim é inegável afirmar o fato de que negociar não esta presente na maior parte de nossas ações cotidianas: Ex: A filha quer ir a um barzinho, mas acaba tarde! Mãe posso ir no Botequim do Zé ; a mãe responde... NÃO. Ah... mas mãe por que, eu já disse que NÃO! Observando a frase acima, percebe-se que o não da mãe, não foi simplesmente um não, foi um NÃO. Temos que ficar atentos as expressões das pessoas envolvidas, temos que ver se é um momento oportuno, se o dia e o humores das pessoas envolvidas então favorecendo o acordo, a negociação. Temos que saber falar, pedir, esperar pelo momento exato.: Para sermos um bom negociador: temos que desenvolver um espírito negociável , ter planejamento, focar no alvo, praticar a paciência e perseverança, visar à satisfação, cuidado com a proposta oferecida, e acima de tudo ter compreensão As decisões tomadas, esta diretamente interligadas ao bem estar emocional ou físico das pessoas. A negociação por si só, já tendem a estar em constante mudança, assim como as pessoas envolvidas também, temos então que aproveitar as oportunidades quando elas surgirem, pois num futuro mais…

A ARTE DA NEGOCIAÇÃO – Daniel Godri Junior Neste vídeo, Daniel Godri Junior enfatiza que negociação = razão. Um dos conceitos primordiais é não se envolver emocionalmente, pois, assim não perdemos a razão e o alcance do propósito para que a negociação aconteça. Em todos os momentos, usamos a negociação, por isso devemos estar preparados para negociar, então como desenvolver as habilidades de negociação? Segundo a Harvard Business School, três habilidades devem ser aprimoradas…

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO nome do curso nome do(s) autor(es) em ordem alfabética Marketing A arte do saber Vitória da Conquista 2014-05-16 Ramon Martins Batista Marketing A arte do saber…

A ARTE E A C IÊNCIA DA N EGOCIAÇÃO H OWARD R AIFFA E CONOMIA DE P RIMEIRA E DIÇÃO EM E SPANHOL , 1991. E MPRESAS - RAD 1610 P ROFESSOR D OUTOR E DGARD M ONFORTE M ERLO I NTRODUÇÃO À O BRA DE R AIFFA Howard Raiffa, pioneiro da sistematização do conhecimento sobre negociação,, no título de seu clássico livro: A arte e a ciência da negociação, expõe que negociar, certamente, é algo que exige tanto ciência como arte e, para que isso fique mais claro, define o…

Qual seria a melhor definição para negociação? “Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.” Referência bibliográfica: A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - r e v i s t a FAE BUSINESS, n .7, nov. 2003. Veja artigo completo:…

avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. JUNDIAI /SP 2013 SUMÁRIO 1 – INTRODUÇÃO 2 – DESENVOLVIMENTO 2.1 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NUMA NEGOCIAÇÃO. 2.2 – HABILIDADES ESSENCIAIS NUMA NEGOCIAÇÃO. 2.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 3 – QUESTIONAMENTOS PARA PREPARAÇÃO DO ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO. 4 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL. 5 – ARGUMENTOS…

Introdução A idéia do tema negociação propõe como passos essenciais uma correta identificação dos interlocutores para formação de mesas de negociação, a identificação de suas necessidades, motivações e interesses, o fornecimento de informações confiáveis. O papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução dos conflitos. Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das empresas. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal…

A teoria da negociação é relativa, em 1950 já havia uma discussão de forma que era vista TGS que foi criada por Ludwig van Bertatanffy que publicou a teoria geral dos sistemas, assim empresas passam a ver isso como uma forma de praticar e usa-las a favor a passar dos tempos havia discussões, Martinelli colocava uma abordagem em busca da visão sistêmica e utilizá-la na prática, mas uma pessoa entender arte na negociação tende ter um amplo conhecimento, a capacidade de envolver…

Também Bertalanffy percebeu que a ciência costumava tratar de maneira fragmentada muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. Para ele, a tecnologia e a sociedade tinham se tornado tão complexas que as soluções tradicionais não mais conseguiam ter êxito. Nesse novo cenário, tornava-se fundamental considerar a abordagem sistêmica para alcaçar resultados satisfatório. Diariamente pessoas discutem negócios e chegam a acordos satisfatórios sem negociar. A negociação é…

Vender é uma ciência? Uma técnica ou uma arte? Acredito que vender é uma ciência, pois ela se baseia em teorias, leis, modelos e postulados para determinar como se vender um determinado produto, com ela podemos comparar o produto com os demais concorrentes e até mesmo determinar como será a conversa com o comprador sabendo como ele age e negocia, para não se abalar com as perguntas feitas pelos interessados no produto ofertado pelo vendedor. É necessário também um pouco de ‘arte’…