Questões com respostas do filme a negociação

Nome: KAIQUE XAVIER DE LIMA RA 1585955372

Nome: VINICIUS DE NOVAIS APARECIDO RA 1586959364

Disciplina: Técnica de Negociação 29/04/2015

Filme: A negociação

Em nosso PLT este filme é citado várias vezes como exemplo de negociação, onde num mundo dilacerado por conflitos, a arte e a prática da negociação são extraordinariamente necessárias.
Assista ao filme com bastante atenção e a seguir o grupo de trabalho das atividades desenvolvidas em sala deverão responder as seguintes questões:

1. Comente do que trata o filme – The Negociator.

. The Negociator, narra o drama de um policial, Danny Roman (Samuel L. Jackson), especialista em negociador com sequestradores. Na primeira cena que se passa durante uma dessas negociações, o personagem investe no fator tempo para convencer um criminoso a libertar o refém. A comunicação com o bandido é conduzida de forma adequada, apesar de ocorrer aos gritos, entre um apartamento fechado (onde está o suspeito) e a área social de outro prédio (onde estão os policiais). A negociação fica comprometida, no entanto quando autoridades policiais, temerosas pela segurança do refém e interessadas em apressar a resolução do caso, ordenam a ação de atiradores de elite.

2. Aponte os principais aspectos da negociação do policial Danny Roman com o seqüestrador.

Já no início do filme, Dany Roman (Samuel L. Jackson), trabalha com três variáveis de negociação, tempo, poder e informação, tanto que ele aparece com um pequeno bloco de notas para auxiliar no processo. Existe um exemplo, ele se comunica com os policiais de dentro da sala, que resolveu entrar para dar mais tempo ao sequestrador para que ele aceitasse a negociação e nada de mal acontecesse aos presentes. Ele levanta o dedo indicador, convencer o sujeito a aceita-lo no apartamento, blefa dizendo que a mulher está no prédio e a trocará pela menina. Tudo isso faz parte de uma boa negociação.

3. Qual foi a situação mais