ATPS ETAPA 4 ( TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

ATPS (Técnicas de Negociações)
Etapa 4 Aula-tema: O planejamento da Negociação. Éticas nas Negociações.
Passo 1 (aluno) Ler artigo proposto pelo professor da disciplina:
Mauro Sérgio Pereira da Silva
RA: 803918085
Ética nas negociações, de Alário ET AL (2007) indicado no link, Botelho, Eduardo. Ética em vendas indicada no link.
Passo 2 (aluno)
Mauro Sérgio Pereira Silva
RA: 8203918085
Responder á questões com base nas leituras efetuadas no passo um
a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
Resposta:
Definir objetivos ou resultados a ser alcançado, definir meios para possibilitar a realização de resultados, interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo, tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza, em suma a importância do planejamento da negociação consiste, então, da busca de informações necessárias ao processo, na formulação de um rateio ou um plano de ação.
b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguido durante o processo e planejamento da negociação?
Respostas:
1 Mapeamento da situação: Levantar e listam as informações, identificar e priorizar as questões. 2 Estabelecimentos de parâmetros: Definir metas ou objetivos, listar o leque de acordos alternativos e fixar os limites para a negociação. 3 Montagens do cenário para a negociação: Definir agenda, determinar e preparar o local da negociação, identificar limites. 4 Preparações finais para a negociação: Analisar a outra parte, simular o processo de negociação, definir estratégias.

c) Qual a importância da ética na negociação?
Resposta: Consiste em respeitar os valores morais e os princípios do comportamento humano, principalmente no que diz respeito à própria conduta, tal ação praticada em uma empresa gera o aumento de confiabilidade, trazendo mais negócios e criando um nome mais seguro.
Passo 3 (equipe)
Escolher um filme(