ATPS T cnicas de negocia o

ETAPA Nº 2 PASSO 4 – TABELA 1

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO
Celso
Cícera Rodrigues de Sousa
Graciela Melo Rodrigues
Lila dos Santos Rocha
Newton Moralles Kobayashi

8406123765
8483184037
8093889120
8074837392
Negociação escolhida: A compra de um carro usado
Características da negociação
Desafios da negociação
Dicas do autor
Passos a serem tomados
Perigos e aspectos de atenção Definir os seus objetivos em relação ao carro, como será utilizado, quanto será gasto e se está dentro do seu orçamento. A forma da negociação pode variar de acordo com quem está negociando.
Negociar até atingir o seu objetivo, normalmente com estilo competitivo.
Levar um profissional capacitado para avaliar o produto.
Traçar uma meta, pesquisar e negociar da melhor maneira possível.
Não deixar que o emocional interfira na negociação. Exemplo: levar uma pessoa conhecida que não esteja envolvida com a compra para emitir uma opinião positiva ou negativa.
Anotações / observações da equipe:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL
Negociação escolhida: A compra de um carro usado por Newton
Características da negociação
Desafios enfrentados na negociação
Comparação das dicas e passos:
Autor X Caso real
Dicas que não se aplicam no Brasil
Novas dicas para essa negociação
Antes de comprar não defini um carro específico e sim me baseie no quanto poderia gastar. Isso fez com que atrapalhasse a negociação devido a grande variedade de veículos e também a forma de pagamento que utilizaria (financiamento).
O grande desafio foi negociar com o vendedor sem ter me preparado mais para a negociação. Tinha uma noção de preço e da qualidade do carro que estava comprando.
No meu caso, optei em escolher um carro popular, com baixo consumo de combustível e com baixa quilometragem já que não tinha me preparado mais.
Grande desafio foi encontrar o carro que atendesse minhas necessidades sem ter feito uma pesquisa de mercado através da internet, jornais,