Vendas

Tema 1: As melhores ferramentas para aumentar as vendas Assunto 2: Conquistando clientes Unidade 1: Entendendo e fidelizando clientes Olá, caro(a) aluno(a). Este material destina-se ao seu uso como aluno(a) inscrito(a) no Como Vender Mais e Melhor: as melhores ferramentas para aumentar suas vendas pela Internet, promovido pelo Sebrae. Conforme você já leu no Guia do curso, este é um recurso adicional do qual você dispõe para apoiálo(a) e está disponibilizado para download. Para facilitar o

entendermos um pouco melhor como motivar a equipe de vendas, precisamos entender e saber o que faz um vendedor. As funções do vendedor são atribuídas de acordo com o ramo em que cada empresa atua e seus objetivos mercadológicos. Considerando todos os papéis que o vendedor irá ocupar na empresa, o profissional poderá exercer atividades de vendas, promocionais, de relações públicas, de prestação de serviços, de cobertura territorial e administrativa. Em vendas: realizar regularmente…

início do relacionamento e conhecer a realidade do cliente. Assim, é importante obter detalhes, informações e características dos clientes que sejam úteis para a venda e para a empresa. A venda propriamente dita pode até não ser efetuada nos contatos iniciais; a descoberta de um excelente potencial de vendas é mais importante do que uma venda isolada, assim como são importantes identificar as razões pelas quais potenciais clientes podem deixar de sê-lo, de forma definitiva. É necessária…

administração de mendas 1– Especifique os tipos de vendas utilizados por três empresa de seu conhecimento ou que você tenha interesse em estudar. 2– Encontre e descreve as principais ações de vendas e as principais ações de marketing utilizadas por uma empresa de seu conhecimento ou por uma empresa que você tenha interesse em analisar. Vendas: • • • • • • Cartao da propria loja ( oferecendo 2 vezes ao ano prazos longos de pagamento, parcelamentos, sorteios etc) Vendas pela internet…

Vendas Venda é o ato de induzir alguém a trocar algo- mercadorias ou serviços- por dinheiro. Para os autores de marketing, a venda significa o encontro do agente de oferta com o agente de procura. Juntar a oferta com a procura: este é o desafio do marketing. Vender faz parte integrante de um conjunto de atividade e processos organizacionais que busca intensificar cada vez mais o relacionamento entre organização e clientela. Vender- e vender bem- significa colocar toda a organização a…

Vendedor, uma ferramenta do marketing Sempre entendemos o processo da venda como uma ferramenta de utilização do marketing para comunicar suas estratégias, os atributos e benefícios do produto ou serviço, além de suas qualidades. Na venda impessoal, onde não há participação física do vendedor, utilizamos outros instrumentos para facilitar a venda: Auto-serviço® é o produto na gôndola ou prateleira, motivando o consumidor a adquiri-lo através do layout da loja, do merchandising e de…

atingir metas em vendas Imagino que a esta altura você e sua equipe já definiram suas ações e metas de vendas para os primeiros meses de 2010. Perder tempo nesse ponto é realmente um atraso significativo na preparação do espírito e atitude da turma. Se ainda não fez, sugiro que tire um tempo importante para fazê-lo, considerando as diversas possibilidades, na verdade uma análise SWOT cairia bem como base para melhores decisões em vendas. Também o convite a um bom palestrante de vendas é…

Não temos dúvidas de que a equipe de vendas de uma empresa, é como se fosse a respiração da empresa. No caso se a respiração não tiver funcionando bem os demais órgãos também serão prejudicados. Por esse fato ela é de suma importância, para que a empresa sobreviva. Então essa equipe precisa de qualificação, para isso o treinamento é solicitado, e nesse treinamento vamos focalizar os profissionais de vendas no exercício diário de se qualificar e se superar no dia-a-dia do seu trabalho. …

MOTIVAÇÃO EQUIPE DE VENDAS Goiânia, 2014. Motivar Equipe de Vendas O que mais observo nas empresas, é que a motivação é a que menos precisa-se investir. Não é a motivação em dinheiro e sim a motivação que surge pelo relacionamento interpessoal. O Colaborador tem uma necessidade de ser valorizado. Trabalhar em um ambiente propício a um crescimento pessoal e profissional é a maior motivação. Muitas vezes isso se concretiza quando

início de um processo de negociação, e desse processo, geralmente, surge o acordo. 19 Resposta pessoal 20 para identificar qual é real necessidade do outro lado e o que pode utilizar a seu favor 21 1. Seja Honesto – Alguns profissionais de vendas ainda insistem em conseguir vantagens, seja para a empresa ou para ele próprio. Na verdade este profissional está em extinção, pois as empresas não admitem mais este tipo de comportamento e os clientes percebem rapidamente qual é a…